作者 | 閆輝?? ? ? ? ??責編 | 朱珂欣
出品 | CSDN（ID：CSDNnews）
提到硅谷，大家會想到些什么？
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這座位于美國舊金山的科技城，也是吸引無數懷揣夢想的年輕人到來的互聯網創業夢之地，他們在此開啟奇思妙想的科技之旅。近年來，隨著全球化的發展，硅谷吸引了不少國內創業者的涌入，越來越多的華人創業者將他們的創業項目由此推向全球市場。
在本期《開談：程序員創富系列》訪談中，我們邀請到了硅谷投資人葉忻、Workstream 聯合創始人王若愚、Saltalk 創始人明方全，在 CSDN 戰略合作總監閆輝的主持下，圍繞在硅谷創業創富的經歷進行了討論。同時，他們還深入交流了在硅谷創業和投資的“那些事”，為大家分享華人程序員的創業創富之路。
葉忻，曾擔任微軟在中國的第一個合資公司 Censoft 的 CTO、搜狐（Sohu）擔任 CTO，并在多家硅谷公司包括 Tibco 和 Marimba 等供過職，在產品開發、技術銷售和商業拓展等方面有著多年以上的豐富經驗。
王若愚，2011 年加入創新工場，并聯合創立了創投圈 vc.cn , 中國的Angelist 和 Crunchbase。2018 年，在硅谷聯合創立 Workstream，通過構建 Saas 產品幫助數千萬靈活用工者找到合適的工作，同時幫助數萬線下商家快速招聘。Workstream 在過去 4?年多累計融資 1 億美元。
明方全，鹽語（Saltalk）創始人兼 CEO。Saltalk 成立于 2017 年，總部位于美國硅谷，是集云廚房和電商為一體的平臺，通過搭建云廚房和 SaaS 管理服務。目前，已經累計融資上千萬美元。
硅谷創業背后的契機
閆輝: 每位創業者在前期，都有自己背后的創業故事。例如，若愚在硅谷的創業項目融了上億美金，明總的 Saltalk 也融了上千萬美元。想了解大家在硅谷的創業項目，是在何種契機下啟動的？
明方全: 在2017 年，我拿到綠卡。那時候，由于自己愛好吃辣，卻又在灣區很難找到吃辣的地方，我開始了自己做剁辣椒醬并且在網絡上銷售。機緣巧合之下，我發現自己的醬銷售額挺高。也是在各種契機之下，2018 年 4 月份，我的第一個廚房開始，半年的時間就已經使得每月銷售額達 15 萬美金。伴隨?2019 年底疫情來臨，對餐飲業沖擊很大，于是我將模式調整為從?ToB?到?ToC。如今，已經完成了新的融資，我的創業之路也還在繼續。
王若愚: 我在硅谷的創業，擁有一個充滿趣味的開端。那時候，我跟合伙人為了理解市場需要什么，會和數百個潛在客戶進行深入交流，小到路邊餐館的老板，大到星巴克和 GE（General Electric，通用電氣）高管。隨后，我們發現 2017 年星巴克還在用 Excel 做招聘管理，員工的平均離職時間是 8 個月，門店離職率極高，招聘人員的壓力巨大。GE 也存在一些離譜的事情，用 Outlook 的 Email 工具來管理四萬人的簡歷。
當我們發現一些業界發達的大公司的招聘后臺都比較簡陋時，我也一點點看到了我的創業契機。那時我的合伙人在大學開過一個泰國餐廳，也存在招人管理艱難的問題。同時，我們了解到招人背后的市場非常龐大，全球有 27 億的藍領工人，他們沒有 PC，也沒有工具來獲取知識和快速成長。
因此，那時候我們一拍即合，即便深知“招人”是一個長達幾十年的痛點，但仍然想開始從這個領域創業，從藍領招聘做起，解決供需兩端的匹配。我們希望面向 20 多億用戶，通過科技來給他們賦能，通過算法給他們帶來強大的支持。
愿景與行動都兼顧
閆輝:?任何一個創業項目，都會面臨組建團隊的問題。作為華人程序員創業者，大家覺得如何在硅谷組建團隊呢？
明方全:?最初，只有我一個創始人。因為我沒有在美國讀書，最開始的職業也是開發工作相關，我認識的人中大部分都是技術人員，沒有互補的合伙人。但在創業過程中，我一直努力地搭建能夠互補且共贏的團隊。在團體文化的培養方面，首先，對整個團隊保持透明；第二，保持同理心；第三，做到誠實。
如今，我的團隊中有 6 — 8 個人，每個人可以獨立負責一塊業務。團隊中的伙伴們，有亞馬遜運營背景的，有高中就來硅谷的巴基斯坦亞裔，有負責產品的是印度人，還有曾經在蘋果歷練過的人。我希望有一天，我能努力將團隊成員發展成能給創業項目出謀劃策的核心人員。
王若愚:我認為構建團隊是創業中很難的一部分。因為團隊組建需要和公司戰略、愿景、增長策略相匹配的過程，需要尋找契合度。
現實中，絕大多數創業公司很難以成長到有愿景的階段。在沒有愿景的時候，如何構建團隊將成為創業中很大的困難。因為愿景不夠大，根本吸引不來高級人才，也不需要高級別的人才。所以，第一個擋路虎是能不能找到市場真正需要的產品，然后能不能拓展出宏大而又有意義的愿景。愿景的天花板定義了能找到人的上限。
在硅谷或中國，留住真正頂尖的人才，一方面是為他們提供優渥的薪資和股份，另一方面，是讓他們相信你的愿景和故事。然而，愿景實現是無比漫長的過程，也非常考驗幾個創始人的能力。因此，創業項目中的合伙人一定要能力互補，彼此之間保持充分透明也很重要，這樣才能共同推進創業項目的成長。
葉忻:在硅谷這么多年，我參與的幾個創業公司都融了很多錢，產品和市場前景都不錯。但是，我認為在硅谷創業，還存在不同文化的挑戰。美國是白人的文化，歐洲的公司對我們來說也存在很多差異化的東西，不同的國家之間本就存在著不同的文化背景。同時，產品和業務要發展到下一個層次，還需要做商務拓展、戰略合作、融資、市場、定位和宣傳等。
閆輝: 兩位創業者不妨談談你們創業中，關于融資帶來了哪些啟發？
明方全: 我之前就職的公司 CEO 給我幫助很大，他作為一名天使投資人，經過他的推薦就將我介紹給了其他投資人。
我認為融資過程中，需要著眼于項目處于什么階段，同時還要把產品和服務做好。因為任何一個產品，都會經歷多個階段的打磨。在每一個階段的迭代中，實現每個階段的目標，融資不會成為大問題。
王若愚: 我認為融資是構建人脈的最好方式。融資的過程實際上是拓展人脈和圈子最佳的一個方式。因為創業者有了一個很強的立場后，自然會吸引很多有意愿的人參與其中。
真正給我們天使投資支票的是 Eric Yuan（ Zoom 的創始人），作為全美最成功的華人創業者之一，他給我們天使投資之后，也帶我們認識很多其他投資人。我們上一輪融資里面，高瓴資本投資我們，也是?Eric Yuan?推薦的。
拓展人脈逐漸成為融資過程中不可缺的一部分。因為一旦你開始創業，你的項目是什么，具備多大的市場，能夠創造多大的價值，這些問題都是關鍵。
美國硅谷的好處是可以認識到全世界各個地方的投資人。我們投資人有印度人、巴基斯坦人，美國人，歐洲人。如今，北美 VC?（Venture Capital）對于華人創業者的接受度是很高。因為華人很勤奮，技術能力很強，做事的干勁很大。更有意思的是，我的合伙人專門選擇了一個 996 的門牌號來鞭策自己。
葉忻: 20 多年前，我在美國幫張朝陽為搜狐融資，還需要找一個借口和投資人見面。Zoom?當時融資也不順利，因為當時他做的事情大家看不懂，在美國的人脈也幾乎沒有。然而，這 20 年變化非常大。我回到硅谷后，經常把一些朋友介紹給大陸來的創業者，推薦他們加入硅谷各種協會。
現在，大陸華人的創業者有很好的機會接觸到世界一流頂尖的風投。因為第一批華人創業者也成為了投資人，可以先找自己人。大陸頂尖的?VC?也都在硅谷，很多華人朋友都很容易溝通。
技術支棱項目，用戶奠定基礎
閆輝: 眾所周知，程序員都很關注技術。大家的創業項目背后會使用什么技術？硅谷用的技術棧有什么特點？
明方全: 我們使用的技術除了推薦算法，其他后端等技術用的還是比較傳統和穩定的技術。我們的推薦引擎主要是要解決，500道菜的選擇問題。如何讓用戶快速選擇喜歡吃，符合胃口的菜，這是最重要的核心。我們的產品數量不大，但庫存比較小，我們不能把一個菜給推薦給很多人，因為產能是有限的，庫存限制是其中的復雜度。
王若愚:其實中國有很多先進的技術棧。尤其是互聯網項目并沒有特別本質的區別。我覺得更多是工具的使用差異。比如中國大多數用阿里云，北美通常用AWS。在北美，AWS 之所以受到歡迎，是因為云原生這樣的技術更容易使用，數據庫能實現非常自動化的伸縮，讓創業團隊能夠在早期構建一個更具有彈性的解決方案。前端移動端區別也不大，沒有本質區別。如果說本質的不同，就是北美的集成（integration ）功能非常發達。
中國互聯網的特點是贏者通吃，無論是阿里巴巴，還是騰訊。從頭做到尾，從流量的開端一直做到后面的很長尾的應用，創業公司只能成為其生態中的一環，不可能和他有平等關系。但是，北美有大量的公司做成熟的獨立服務，北美做任何互聯網產品，尤其是 SaaS 類的產品，都要做和第三方的大量集成。像我們做招聘相關產品，直接競爭對手也會互相集成，這在中國是不可能看到的。
這源于本身就存在的思維差異。在中國創業，如果產品邏輯和技術不能營造流量優勢，幾乎不可能做下去。在北美不同，完全可以做中間層的產品，上游可以提供流量，下游可以提供工具，中間還有人提供其它能力。站在技術角度，最大的區別是不需要把所有數據模型都設計好，而是可以先用市面上有第三方 API 快速把 MVP 原型做出來。
葉忻: 我以前也是程序員出身，但這些年主要做綜合管理和項目。從大方向看，我比較傾向于公司要用開源和免費的工具，而不要在某個大廠的平臺環境下去開發核心軟件。
閆輝：創業除了定方向、融資、構建產品，還需要流量和獲取用戶。在硅谷創業，有哪些獲取用戶的方式？
明方全:?我認為用戶分為幾種類型。
第一種是自己進來，我們需要通過各種辦法讓朋友間做推薦。
第二種通過廣告，比如社交媒體的廣告推廣。但對于創業公司，我不建議在?MVP?沒準備好之前就做廣告推廣。
就過往經驗而言，最初我們采取地推的方式，因為我們做的是 B2B 的業務，地推效果挺好。通過地推和發傳單，幾個月內就快速獲得了 100 多家企業客戶。然后，慢慢積累做一些推廣。現在我們也贊助一些會議，效果比較好。但這種方式剛開始并不推薦。美國還比較流行打電話和發郵件，但是費用比較貴。
我的建議是大家要先打造自己的 MVP，剛開始最好不要花錢，因為一旦花錢你就無法判斷你做的東西是對的還是錯的，花錢獲取的用戶其實不是最好的客戶。
王若愚: 能跑出來的公司玩法都一樣，創業中我們也用過地推的方式。中國的O2O 在消費科技如何啟動方面，領先全世界。
第一步，擁有首批客戶。早期我們團隊中的成員，很多都試過在十字路口一家家的敲門，尋求和招聘經理溝通交流的機會。2018 年 1 月，我們發布了第一版產品。4 月份，有了 10 個付費客戶。其實，要實現招聘結果，流程是比較繁瑣的。從開始獲得人才的源頭，到過濾一些人員約面試，還要讓他們來面試，最后還有簽offer，入職還有一堆手續，流程非常長。所以 4 個月有十個付費客戶是非常艱難的。
第二步，擴張。我的理解是千萬不要試圖砸錢，因為錢是倍增器，如果你的基礎很小的話，怎么砸錢都沒有用的。只有找到了一個可以倍增的方法，在這個基礎上砸錢才會有顯著的效果。我們稱之為 Product Market Fit ，如果能找到合適的渠道，就能快速推出去。我們找到的一個渠道是北美連鎖經營的餐飲店，比如漢堡王是一個典型的規模很大的餐飲店，每個店的運作模式很接近，招職位、招聘流程、需要的人的能力都是一樣的。因此，我們在 2021 年 1 月份搞定了一家漢堡王后，6 月份就有 700 家漢堡王店客戶。品牌內部的口碑傳播可以讓我們快速復制，這是一個很有價值的工作。當然也嘗試過其他方式，例如：寫信、寫郵件等，我們在嘗試過后，并且對這些方法逐個分析。
始于興趣，忠于夢想
閆輝: 如果國內程序員對硅谷創業項目感興趣，有什么方法可以參與其中呢？
明方全: 國內程序員想在美國找工作，現有的各種各樣渠道都很方便和簡單。
王若愚: 我認為硅谷的華人創業企業肯定會來中國招人。國內工程師見過很多不一樣的場景，比如抖音在中國十四億的用戶中訓練出了深度學習的大模型，這在全球也是所向無敵。這樣級別的數據量和深度學習模型，不是所有的地方的人都見過和經歷過的。
國內人才池子非常大，不止華人的公司，很多北美的企業也希望來中國招人。因為中國消費科技、包括移動互聯網，電子商務跑的很快，培養出了來海量的優秀工程師。
而且，創業公司更需要有干勁的人才。而且不太可能跟谷歌這種歐美大廠正面搶人，所以一定會從全球范圍內去獲取優質人才。所以，大家可以去關注剛剛興起且經歷過 A 輪或 B 輪的創業公司，這樣的公司通常會有很多遠程職位，他們的官網都是開放的。還有很多遠程工作的網站，很多想嘗試的朋友可以先慢慢嘗試適應這種全球協作的文化，之后再“肉身”去硅谷。
葉忻: 硅谷這邊大陸來的創業者還是非常團結的，由于可以遠程工作，加上一些華人工程師已經慢慢進入到技術管理層，美國的招聘經理，也更傾向于華人。中國的創業者和程序員可以借此抓住機會。創業是有周期的，軟件工程師創業者要有全球的視野，我也希望幫助大家，讓中國的創業者在全球發展。
閆輝: 從大的趨勢上來看，現在是創業的低潮期，但也可能是進入的好機會。現階段真的能夠去創業的人，或許是真正的創業者。最后，請三位嘉賓分享一句鼓舞程序員群體的話。
明方全: 只要堅信自己能做點事情，那就去做。但做成和做不成的，唯一的差別就是體驗會不一樣，一定要多多嘗試。
王若愚: 做技術是很幸福的，要珍惜在你創業之前做技術的時光。一旦上了“賊船”跑去創業，一旦公司不小心有點規模，可能就沒有寫代碼那么好玩了。珍惜現在寫代碼的時光，不放棄尋找機會。
葉忻: 做軟件工作是一個有點藝術家感覺的創作，數字化轉型會產生很多機會。希望大家抓住這些機會，不斷嘗試，創造出更成功的下一代中國軟件工程師創業的企業。
閆輝:?非常感謝三位嘉賓的分享，每一個人通過自己不同的背景與角度，讓我們對硅谷程序員創富有了新的認知，也希望能給更多的程序員和讀者有啟發。
在充斥著創新和理想主義的地方，年輕一代的程序員又將如何展露頭腳，如何實現自己的夢想？或許前路漫長，但只要保留勤奮、創新、堅持的信念，在創業之路上篤志前行，夢想的歸處也將雖遠必達。
關鍵詞： 華人程序員創業者支棱起來
