起步于90年代的IT人才外包，在我國已有將近30年的發(fā)展歷史。
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“這是一個高度成熟、高度透明、充分競爭的市場，參與的玩家至少有七八千家。而頭部的ITO（信息技術(shù)服務外包）公司，在整個市場份額占比不到10%。” 微浪科技創(chuàng)始人王清在采訪時表示。
面對如此激烈的市場競爭，ITO服務商想要脫穎而出，就必須打造差異化競爭優(yōu)勢。“當下所有ITO供應商的服務體系、服務流程都高度同質(zhì)化。在甲方眼里，頭部公司和中小型公司差別不大。”王清坦言。
微浪科技創(chuàng)始人王清
對此，微浪科技給出的答案是，告別傳統(tǒng)項目制、人力驅(qū)動的模式，為ITO服務建立平臺化、標準化的體系機制。據(jù)悉，微浪科技自研的數(shù)字化平臺，每年可提供約1600人的各類崗位服務，客戶涉及金融、IT互聯(lián)網(wǎng)、電信、智能制造等眾多行業(yè)，包括中國平安、恒生電子、高合汽車、科大訊飛等知名企業(yè)。
王清告訴記者，國內(nèi)ITO服務市場依然有較大的增長空間，尤為看好新能源領(lǐng)域IT及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才需求的爆發(fā)。
“微浪科技已經(jīng)與汽車行業(yè)多家品牌客戶開展合作。未來三年，我們努力成為市場排名前10%的ITO服務供應商。” 王清給自己定下了目標。
國內(nèi)ITO服務市場仍有增長潛力
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國軟件技術(shù)外包市場規(guī)模約1525億元；2021年，中國軟件技術(shù)外包市場規(guī)模約1692億元。王清估計，“2022年整體市場規(guī)模略有下滑約在1500億左右（統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未出臺），2023年整個市場將繼續(xù)處于存量波動的狀態(tài)。”
雖然市場處于調(diào)整期，但垂直行業(yè)的機會依然存在。王清判斷，2023年內(nèi)新能源汽車以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求仍在增長。
“新技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品迭代，產(chǎn)生了新的市場需求。比如智能汽車、新能源汽車，就是典型的例子。各類主機廠及相關(guān)配套的供應商均在新能源智能汽車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務各個環(huán)節(jié)進行了布局。對于ITO技術(shù)服務的需求量非常大。目前，微浪科技也很早就成立了專業(yè)的汽車行業(yè)服務團隊，已經(jīng)與多家品牌客戶開展技術(shù)服務合作。”
在具體的細分領(lǐng)域上，王清看好車載娛樂和智能化中心的人才需求爆發(fā)。
“車載娛樂跟智能化中心極其重要，是用戶和車輛交互的第一入口，直接關(guān)系到用戶的體驗。同時，它又非常復雜，要整合各類系統(tǒng)、硬件及技術(shù)（三電、安全系統(tǒng)、智能駕駛系統(tǒng)，智能分析系統(tǒng)、深度學習技術(shù)等）。需要投入大量的技術(shù)人才進行研發(fā)。”
隨著數(shù)字化時代的到來，不少傳統(tǒng)行業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)進行數(shù)字化創(chuàng)新，這其中也孕育了新的機會。“比如，我們服務的金融保險企業(yè)正探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的應用，這方面的需求會保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。” 王清介紹。
從長遠來看，王清認為，國內(nèi)ITO服務市場依然存在較大的增長空間。
“在國際上，ITO服務在整個IT服務市場的占比超過70%。國內(nèi)軟件市場大約為2、3萬億人民幣的規(guī)模，ITO服務實際僅占比約10%，仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α＿@也是為何有那么多玩家愿意持續(xù)地投入。”
以平臺化、柔性化理念改造ITO行業(yè)
面對激烈的競爭和高度分散的市場，ITO服務商如何能抓住發(fā)展機遇，脫穎而出？王清坦言，當下所有供應商的服務體系、服務流程均高度同質(zhì)化。這導致供應商難以建立自己的差異化優(yōu)勢。
“從甲方的視角來看，無論大型的上市公司、中等規(guī)模的企業(yè)，還是小型企業(yè)，其實沒有區(qū)別。套用一句流行語，在甲方眼里，在座的各位都是弟弟。”
同時，頭部企業(yè)在達到一定規(guī)模后，由于受到傳統(tǒng)人力驅(qū)動模式的限制，也難以進一步擴張。
“企業(yè)內(nèi)部的服務管理能力，不足以支撐其服務更多的客戶，尤其是占比達80%的中小客戶，很多時候難以顧及。”
在王清看來，要解決這一痛點，依靠的是平臺化、標準化的體系機制，同時柔性服務大客戶和中小型客戶。而這正是微浪科技所嘗試的方向。
“由于很多ITO服務供應商針對不同客戶會組建不同的服務團隊，這些團隊的工作流程及方法等會存在較大的差異，影響到了整個公司的效率。我們搭建了一系列數(shù)字化、平臺化的解決方案，旨在改變現(xiàn)狀，通過標準化的服務，大大提升整個行業(yè)的效率。”
具體而言，該套方案借鑒了生產(chǎn)制造領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟的柔性化交付理念，致力于滿足客戶各類技術(shù)服務需求，提高客戶的服務體驗。
“當前ITO行業(yè)很多服務商仍是采用人力，采用郵件、電話、微信/釘釘?shù)仁侄危瑏磉M行服務資源的挖掘、客戶的服務對接、技術(shù)服務團隊的現(xiàn)場管理、內(nèi)部業(yè)務流程的處理等，導致整個服務效率很低。要改變這一現(xiàn)狀，背后需要數(shù)字化、標準化的平臺進行支撐。我們打造了這樣一個集中式的服務中臺，把共性的服務和技術(shù)能力都整合在一起，提升ITO行業(yè)的服務效率。”
此外，ITO外包涉及到大量的技術(shù)工程師為甲方提供服務，如何把技術(shù)工程師的挖掘、培養(yǎng)和服務流程標準化，也是一大課題。
據(jù)了解，微浪科技是業(yè)內(nèi)唯一開展IT及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才社群運營的企業(yè)。“我們希望把人才更高效地聚集起來，挖掘、培訓并輸出。譬如，我們?nèi)瞬磐诰驁F隊的平均人效已經(jīng)能夠做到行業(yè)內(nèi)平均值的2倍以上。我們的產(chǎn)品和運營團隊還在繼續(xù)研究將人效指標提升2倍的方法。
未來三年劍指行業(yè)的前10%
中國的企業(yè)IT服務業(yè)，“項目型運作”和“產(chǎn)品型運作”長期以來都是存在爭議的話題。
“項目制是國內(nèi)早期IT行業(yè)的主要特征。” 王清說，“大家都是一個項目、一個項目地接。面對高度競爭的市場，企業(yè)往往沒有時間思考項目是否存在共性可以總結(jié)，或者是否有經(jīng)驗可以被積累。”
隨著云計算的迅猛發(fā)展，SaaS化的趨勢為IT創(chuàng)業(yè)公司開辟了一條可持續(xù)的產(chǎn)品化之路。 “SaaS公司重要的是什么？并非銷售能力，而是培養(yǎng)產(chǎn)品、培育市場，幫助客戶進行需求的分析和匯總提煉。這意味著創(chuàng)業(yè)者的思維要變化，不能只關(guān)注眼前的利益，而是短期利益跟長期利益必須兼得。”王清指出。
2018年，微浪科技選擇把餐飲數(shù)字化團隊獨立分拆，成立了簡浪科技，這也是公司從項目制走向產(chǎn)品化的一次重要嘗試。
據(jù)了解，簡浪科技的定位是餐飲行業(yè)數(shù)字化解決方案，通過數(shù)字化建設(shè)、SaaS應用服務等，幫助國內(nèi)的餐飲企業(yè)提升人效、收入，打造有全球競爭力的餐飲品牌。
對于這條轉(zhuǎn)型之路，王清承認帶來了額外的投入成本，卻不可不為。“向產(chǎn)品化、平臺化轉(zhuǎn)型的過程中，肯定交上或多或少的學費，但作為公司的領(lǐng)頭人，一定要下這個決心。”
談及微浪的未來發(fā)展期望，王清表示，希望在三年左右的時間，能夠成長為市場排名前10%的ITO服務供應商，并積極拓展國際化市場。
“后續(xù)我們將嘗試吸引更多、更好的專業(yè)人才加入團隊，共同去打造全球化的ITO服務公司，把國內(nèi)的高質(zhì)量人才在全球利用起來。”
關(guān)鍵詞： 微浪科技王清告別內(nèi)卷競爭 ITO外包走向平臺化發(fā)展
