記者｜覃毅 江昱玢 編輯｜江昱玢
很少人知道李嘉誠起家于塑料花制造，也很難把香港和制造業聯系在一起。
(資料圖片)
同樣在香港發家的，有一家名為創科實業的電動工具制造商，背后是兩個不同國籍創始人的財富積累故事。
1968年，一位年僅15歲的澳門青年人到香港謀生。機緣巧合，他與負責大眾汽車銷售的德國人Horst Julius Pudwill（霍斯特·帕德威爾）結識，合伙創辦了一家五金家用設備經銷商。幾年后，這家經銷商開始建工廠、做OEM代工。
30多年，兩人不斷兼并收購國際品牌。至今，創科靠著電動工具、戶外園藝工具及地板護理三大矩陣產品，成了工業、戶外園藝從業者們的剛需。公司2021年營收超900億元，最新市值1765港元（約1580億元）。
2022胡潤全球富豪榜中，霍斯特·帕德威爾家族的資產累計480億元，聯創鐘志平的身價也高達百億。
貼牌起家
鐘志平在香港的第一份工作,是在ITT(國際電話電報公司)當倉庫管理員,月薪280元港幣，很快升任貨倉部經理。
他認識了大眾汽車工程師出生的霍斯特，1978年兩人創立了名為馬可·波羅公司的小型經銷公司，只有6名職員。
經銷商無法把控產品質量，鐘志平和霍斯特一咬牙，1985年投資兩萬美元建立了第一間生產廠房，為海外品牌組裝工具，創科實業(TTI)由此誕生，取名還是鐘志平從老東家名字ITT中得到的靈感。
霍斯特負責銷售,鐘志平管理工廠。創科初始定位是歐美電動工具的OEM代工廠，大廠客戶包括利優比、博世等。
1987年，創科為知名品牌Craftsman生產電鉆,價格便宜，一年出貨量達100萬部，但Craftman對中國制造的信任度不高。
1988后，創科吸引日本Ryobi公司入股20%。鐘志平和霍斯特可謂“慧眼識珠”——新股東既慷慨補足技術漏洞，又給大筆訂單支持，緊接著吸塵器發明者美國公司Bissell等紛至沓來，創科賺足了錢，兩年后成功在港交所敲鐘。
毛利率一路看漲，從1998年代工時的17.1%穩步上升，至2021年的38.8%，累計提升了21.7個百分點；凈利潤率也從當年的5.6%提升至如今10.4%。
從6個職員的貿易公司，到員工人數近4.8萬名，創科的逆天改變還得益于“不走尋常路”。
鐘志平和霍斯特率先把有線的電動工具做成無線，打造可充電池平臺，同一塊電池能給不同工具供電，這在當時是非常冒險的。但也正是在創科“無繩化”戰略的帶動下，友商們都競相推出了電動工具鋰電池平臺。
2020年，全球無繩電動工具市場規模達180億美元，預計2024年將超過290億美元（約合2018億元）的電動工具市場中，占電動工具總產出的七成。
踩準趨勢的兩位創始人，積累起財富金山。
到2021年底，公司前三大股東霍斯特、鐘志平、霍斯特兒子Stephan分別持股20.08%、4.73%及2.45%，共計持股27.26%。
霍斯特還在今年9月以每股均價82.8972港元增持創科實業50萬股，截至12月14日收盤，這又是一筆價值約600萬元的浮盈。
并購擴張
兩位同時擁有工程學和商貿背景的創始人，為創科實業開辟了接軌國際化的成長路徑。
創科實業最初從事OEM代工業務，定點東莞厚街鎮開設工廠。
2006年，有東莞網友在社交平臺透露：TTI（創科）在厚街有好幾個分廠——厚街科技電業、鴻亮、創機、創力等，總人數超過2.3萬人。公司總產值在東莞前5名，很多時候能沖到前三甲。
“TTI是我打工以來，最人性化的一家公司。單是年假就有12天。”他說。
這樣的案例，指向了90年代香港制造業大量轉移到內地的潮流。彼時，國際市場為了降低制造成本，大量企業的代工需求蓬勃崛起。創科實業順應了這股潮流，生產規模與代工能力迅速提升。
兩位極具國際視野的創始人，期望將事業進一步做大。
首先，擺脫中國OEM代工的內卷市場，升級轉型成ODM（委托設計）公司。
2000年，創科轉而以1.06億美元收購日本品牌Ryobi，并與美國大型零售商“家得寶”建立合作，邁出了國際化征程的重要一步。
到2021年，來自家得寶的收入占比達到了47.5%。
2002-2007年，創科相繼收購了HOMELIT品牌的園藝工具業務，MILWAUKEE和DREBO品牌的電動工具業務，ROYAL、DIRT DEVIL、HOOVER等地板護理品牌及業務。
至此，創科“吞下”11家品牌，形成了電動工具、戶外園藝工具及地板護理三大品牌矩陣，徹底完成了OBM角色轉變。
這些前端的并購動作背后，配套完整的生產基地十分關鍵。這些年，創科在中國的生產制造基地也在發力“聚合”。
比如，2008年，公司在東莞的亞洲工業園正式建成投產，先后設立2家獨資企業及3家加工貿易企業，把園區多家企業的資源整合起來，形成產業鏈配套協同。
同年，創科作出了將工具業務從帶電源線轉向為無線模式的決定。公司馬不停蹄投入無線充電式核心技術的自主研發，解決了麻煩線路、擾人噪音等使用痛點，建了自身的護城河。
從人才與營運來看，公司近些年吸收了很多國際化人才。
例如現任總裁Joseph Galli Jr，一手將Black & Decker"s工具品牌DeWalt打造為行業第一，而后加入亞馬遜，擔任總裁兼運營總監。2008年金融危機，創科業務和股票遭遇重挫，霍斯特邀請Joseph出任總裁、力挽狂瀾。
創科同步自己培養人才。2007年，公司推出領導才能發展計劃，設置了從基層員工直至總裁的明確晉升路徑。這項計劃已從頂尖大學的工程、銷售、采購、供應鏈等專業領域，累計招聘超7400人。
喜中藏憂
創科實業的收入結構，主要劃分為電動工具和地板護理清潔兩大板塊，前者幾乎貢獻了超過80%的營收。
今年上半年，實現營收70.34億美元，同比增長10%。電動工具部分的銷售額攀升更快，同比增長14.9%，達66億美元。
電動工具業務以MILWAUKEE為核心驅動，這是一家創立于美國的百年電動工具公司，也是創科的賺錢利器。上半年MILWAUKEE收入增長了25.8%。
這得益于MILWAUKEE擁有自研系統。今年上半年，該品牌擴充M18和M12充電式系統，分別落地了259項和144項產品，包括一系列釘槍、電鉆等輕巧電動工具新產品。
另外，為擴充個人安全裝備（PPE）產品陣容，創科還推出MILWAUKEE BOLT安全帽系統，用戶可應特定的工地需要量身定制。
另一電動工具業務的核心品牌RYOBI，面向數百萬的DIY家居用戶提供充電式產品，在其18伏特ONE+電池平臺上，擁有162種電動工具、84種戶外園藝工具及21種清潔工具。近年代表作是，RYOBI 80伏特HP零轉角駕駛式剪草機。
相對而言，地板護理和清潔業務拖了后腿。2022年上半年，其銷售額下降17.8%至47.2億美元。
公司解釋，該業務主要受需求放緩及客戶縮減庫存的影響。為了降低庫存量，創科采取了原材料庫存增加6天、制成品庫存減少3天的舉措。
11月，創科核心渠道商家得寶在第三季度財報中表示，現財季可比較銷售為今年最弱。二級市場聞訊，創科實業股價連日下調，下跌幅度一度逼近15%。
開源證券研報認為，創科在渠道上，具備豐富經銷商資源，積極合作大型經銷商，密集鋪設銷售網點，成了驅動業績增長的關鍵。
種種不確定性暫未影響公司毛利。今年上半年毛利率39.1%，連續第十四個半年大幅增長。
用三十余年時間，從50萬美元銷售額做到132億美元，看慣風浪的兩位“電鉆大王”，在潛伏等待下一個爆發期。
關鍵詞： 賣電鉆剪草機 中德兩位老板一年進賬900億
