對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是前面的方向選擇不能出錯(cuò)。
【資料圖】
文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 王欣
編輯｜米娜
頭圖來(lái)源｜受訪者
朱銳的偶像是馬斯克，身為微光醫(yī)療CEO的他，早年間看了很多馬斯克的書，“我會(huì)去研究他的思路，馬斯克的創(chuàng)業(yè)過(guò)程很典型，他經(jīng)歷的事，跟每一個(gè)技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷都很相似。”
所謂的相似點(diǎn)，在朱銳看來(lái)就是，首先要經(jīng)歷一個(gè)技術(shù)走通的很痛苦的過(guò)程，中間有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，還有企業(yè)的運(yùn)作管理等難題。
2013 年，朱銳的公司剛成立不久，他帶著團(tuán)隊(duì)去參加一個(gè)市的項(xiàng)目答辯。當(dāng)時(shí)的評(píng)委問(wèn)他：你們現(xiàn)在有多少錢做這個(gè)項(xiàng)目？朱銳回答：大概幾百萬(wàn)。評(píng)委說(shuō)，那你們做不成，估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目至少要兩個(gè)億才能做成。
朱銳知道評(píng)委的建議可能是善意的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他也不止一次受到這種打擊。在2012年，他剛成立微光醫(yī)療時(shí)，國(guó)內(nèi)正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如日中天時(shí)。對(duì)醫(yī)療或硬科技的創(chuàng)業(yè)者而言，那時(shí)想融資是件非常不容易的事。
“當(dāng)時(shí)，我記得有一個(gè)投資人說(shuō)，他不想投硬科技項(xiàng)目。因?yàn)橥痘ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目，只要一兩年就能看出結(jié)果好壞。但投技術(shù)項(xiàng)目，尤其是醫(yī)療項(xiàng)目，很可能投了五六年都沒(méi)有結(jié)果。”朱銳感嘆道。
對(duì)于走過(guò)的這十年創(chuàng)業(yè)歷程，朱銳表示：“我經(jīng)歷過(guò)非常多的挫折，很多的坑。”
背后的另一層原因是，朱銳創(chuàng)業(yè)所走的路，在國(guó)內(nèi)很多人看來(lái)是一條全新的，不被外界所熟知的路——“OCT技術(shù)是一個(gè)新技術(shù)，無(wú)論從招人，還是從研發(fā)過(guò)程，包括臨床等，都是沒(méi)有參照物可以參考的。”朱銳表示。
來(lái)源：受訪者
但很多醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者也有相似的經(jīng)歷，“不久前，與醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是最開始做醫(yī)療創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，都會(huì)經(jīng)歷一些坑，包括但不限于從研發(fā)到后面的臨床注冊(cè)到拿證到銷售，這一路都是邁著坑過(guò)來(lái)的。”朱銳說(shuō)。
即便如此，朱銳坦承自己一直以來(lái)，（在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的方向上）確實(shí)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。“對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是前面的方向選擇不能出錯(cuò)，所以我只給一條建議的話，就是在前期的產(chǎn)品定位。”
如今，創(chuàng)業(yè)十年后，微光醫(yī)療已成為國(guó)內(nèi)少數(shù)的具有底層核心技術(shù)開發(fā)與自主創(chuàng)新能力的醫(yī)學(xué)影像企業(yè)，打造了超快激光、光纖導(dǎo)管、圖像處理三大底層核心技術(shù)平臺(tái)。2021年我國(guó)OCT設(shè)備（非眼科）的采購(gòu)總額為4122萬(wàn)元，微光醫(yī)療占比30.88%，僅次于 Lightlab（美國(guó)），位列第二。
今年9月，微光醫(yī)療完成了超億元D1輪融資，華金資本、復(fù)健資本領(lǐng)投，開禾資本及老股東紅杉中國(guó)、中科創(chuàng)星跟投。本輪融資將用于顱腦、外周及眼科領(lǐng)域激光治療產(chǎn)品開發(fā)及臨床。
“醫(yī)療創(chuàng)業(yè)是個(gè)苦差事，信奉長(zhǎng)期主義才能踏上這條路，”朱銳說(shuō)，“2015年之后，技術(shù)創(chuàng)業(yè)已慢慢形成了一股熱潮。一直到今天，技術(shù)創(chuàng)業(yè)將是未來(lái)至少二三十年的主旋律。”
來(lái)源：受訪者
以下為微光醫(yī)療創(chuàng)始人、CEO朱銳與《中國(guó)企業(yè)家》的對(duì)話實(shí)錄（有刪減）：
敢吃螃蟹，敢啃硬骨頭
《中國(guó)企業(yè)家》：從2012年就開始創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)十年，是什么樣的契機(jī)讓你選擇這條路？
朱銳：從上大學(xué)開始，就希望有一天能夠做技術(shù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，希望所研究的東西能夠真正地用起來(lái)。但是確實(shí)沒(méi)想過(guò)博士還沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。最開始設(shè)定的想法是先讀完書，然后工作一段時(shí)間有些積累，再開始創(chuàng)業(yè)。甚至，那時(shí)也不知道有風(fēng)投。
其實(shí)從研究生一直到博士做的課題都是生物學(xué)、光學(xué)，特別是OCT（光學(xué)相干斷層成像）這些方向，也就是激光醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域。在2011年時(shí)，當(dāng)時(shí)深圳有一個(gè)高交會(huì)，高交會(huì)可以給個(gè)人提供一個(gè)展位，再加上在年底時(shí)，深圳正好有一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽，就結(jié)合我們的技術(shù)包括一些市場(chǎng)前景，做了個(gè)很初創(chuàng)的介紹。后來(lái)有一些意向投資人，包括一些合作單位找過(guò)來(lái)，這才看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)火苗點(diǎn)燃的可能性。
《中國(guó)企業(yè)家》：近兩年國(guó)內(nèi)不少大學(xué)教授、科學(xué)家出來(lái)創(chuàng)業(yè)，你是如何理解“實(shí)驗(yàn)室+公司”的產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化模式？
朱銳：其實(shí)產(chǎn)學(xué)研這條路線也是一個(gè)通用的模式。可以看到現(xiàn)在很多高科技硬科技的技術(shù)，最開始都是實(shí)驗(yàn)室里的一些研發(fā)研究性技術(shù)、前沿性技術(shù)。這時(shí)在實(shí)驗(yàn)室里，可能完全沒(méi)有看到它的市場(chǎng)前景，但是它需要跟外界結(jié)合，需要一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
所以“實(shí)驗(yàn)室+公司”的方式是非常有利于把硬科技技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室?guī)蚴袌?chǎng)的，從書架走向貨架這樣一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程也是國(guó)外很常見的一種模式。
來(lái)源：受訪者
《中國(guó)企業(yè)家》：最開始，在投資人都選擇去投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，你當(dāng)時(shí)為什么選擇做OCT醫(yī)療領(lǐng)域方向的創(chuàng)業(yè)？
朱銳：其實(shí)我最早是做OCT技術(shù)的，在醫(yī)療應(yīng)用中，又被稱為超快激光的診斷技術(shù)。實(shí)際上，它是一個(gè)很有特色的技術(shù)，因?yàn)樗欠直媛首罡叩囊粋€(gè)活體檢測(cè)技術(shù)，可以做到不需要切組織，像超聲一樣，但是它的分辨率比超聲高10倍以上，能做到很多微觀的檢測(cè)。
那么對(duì)于很多疾病的診斷，就可以做到無(wú)創(chuàng)的、微創(chuàng)的、實(shí)時(shí)的診斷，所以這是一個(gè)很有平臺(tái)性的技術(shù)。后來(lái)，我又去了香港大學(xué)做內(nèi)窺的研究，更看好內(nèi)窺這個(gè)應(yīng)用。這是因?yàn)椋瑑?nèi)窺OCT可以把整個(gè)OCT系統(tǒng)跟光纖結(jié)合起來(lái)，進(jìn)入到人體的各個(gè)組織各個(gè)器官，這可以大大擴(kuò)展它整個(gè)的應(yīng)用領(lǐng)域。
隨著手術(shù)的微創(chuàng)化，對(duì)于影像引導(dǎo)下治療的技術(shù)資源發(fā)展，OCT是一個(gè)非常好的實(shí)時(shí)載體，而且有非常細(xì)小的診斷技術(shù)，那么跟現(xiàn)在的非常多的治療技術(shù)可以很好地結(jié)合在一起。
那時(shí)，我覺(jué)得是很有前景的，但當(dāng)時(shí)在中國(guó)還沒(méi)有一家公司做這件事。所以，我們可以做這樣的探索者，敢去做第一個(gè)吃螃蟹的人。
醫(yī)療是個(gè)苦差事
《中國(guó)企業(yè)家》：現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或即將進(jìn)入激光器械醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，你有什么建議？
朱銳：首先，要想進(jìn)入醫(yī)療這個(gè)行業(yè)，一定要做好充分的時(shí)間準(zhǔn)備——想快速創(chuàng)業(yè)快速成功的，還是選別的路比較好一些，醫(yī)療是一個(gè)苦差事。
但醫(yī)療也是很有價(jià)值的一個(gè)行業(yè)，會(huì)帶給人內(nèi)心深處的成就感。當(dāng)我第一次把做的這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用于臨床，看到如何指導(dǎo)病人做手術(shù)時(shí)，有一個(gè)醫(yī)生說(shuō)看OCT以后，就知道該怎么放支架了。那時(shí)候感覺(jué)心里特別有成就感，這是醫(yī)療帶給人的愉悅感跟成就感。但一定要做好走遠(yuǎn)路的準(zhǔn)備。
來(lái)源：受訪者
《中國(guó)企業(yè)家》：最近關(guān)注到微光醫(yī)療新一輪的融資，其實(shí)有不少醫(yī)療領(lǐng)域公司的市值縮水，那么你認(rèn)為應(yīng)如何增強(qiáng)投資人的信心？
朱銳：讓他們更有信心，企業(yè)就要不斷地發(fā)展和前進(jìn)。即便有疫情，微光還是交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，相比去年，業(yè)務(wù)獲得了成倍的增長(zhǎng)。
其次，今年擴(kuò)展了很多賽道，我們從過(guò)去單純的診斷到慢慢的治療到整個(gè)激光在不同方向的橫向布局，大大延展了我們未來(lái)的邊界。
《中國(guó)企業(yè)家》：當(dāng)下，眾多創(chuàng)業(yè)者面臨缺錢、上市難，以及市場(chǎng)不好的艱難時(shí)期，對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者，你有什么建議？
朱銳：我認(rèn)為在這種形勢(shì)下，越來(lái)越需要企業(yè)進(jìn)行穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，從過(guò)去的快速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)的管理，就是提高效率。
所以，在現(xiàn)金流比較寶貴的情況下，我認(rèn)為應(yīng)該做的是把最重要的產(chǎn)品做好做精。其實(shí)醫(yī)療有一個(gè)特色，就是一些需求比較穩(wěn)定的，只要把一個(gè)產(chǎn)品做好，哪怕是一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域能做好做到全球第一，其實(shí)就足以在寒冬中生存下來(lái)。而且中國(guó)又有制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又有龐大的患病人群市場(chǎng)前景。應(yīng)該說(shuō)，只要做出好產(chǎn)品，在中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域的生存就不成問(wèn)題。
《中國(guó)企業(yè)家》：不見得每一家企業(yè)，都有微光這樣經(jīng)過(guò)十年技術(shù)積累，等待爆發(fā)時(shí)期的機(jī)會(huì)，可能會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利而倒閉，那企業(yè)該如何抉擇？
朱銳：首先硬科技它有一個(gè)特點(diǎn)，確實(shí)需要等待時(shí)機(jī)。有時(shí)，投資人希望我們更快，但本身不可能那么快。一個(gè)平衡點(diǎn)就是，首先要跟股東們保持溝通，找到相信長(zhǎng)期價(jià)值的投資人。
當(dāng)前情況下，大家其實(shí)比的已不是融資能力，而是企業(yè)的內(nèi)功，投資人肯定會(huì)選擇那些比較有生命力的企業(yè)，短期內(nèi)能創(chuàng)造現(xiàn)金流的。微光也是這樣，對(duì)一些研發(fā)管線，代價(jià)特別大的，可以放緩一些。而對(duì)于讓公司能夠盡快運(yùn)營(yíng)的這種管線，是可以花更多精力的。
來(lái)源：微光醫(yī)療官網(wǎng)截圖
《中國(guó)企業(yè)家》：近期科創(chuàng)板器械企業(yè)審核指引落地，該指引對(duì)微光醫(yī)療的發(fā)展會(huì)不會(huì)有影響？
朱銳：會(huì)關(guān)注行業(yè)信息，但不太會(huì)根據(jù)這些東西來(lái)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。我們始終圍繞我們的業(yè)務(wù)，每天想的不是公司怎么上市，這不是微光的做事風(fēng)格。
激光技術(shù)的變革正在到來(lái)
《中國(guó)企業(yè)家》：從微觀變革角度出發(fā)，未來(lái)激光技術(shù)對(duì)臨床或醫(yī)學(xué)能產(chǎn)生哪些影響？
朱銳：最近十年，有一項(xiàng)激光技術(shù)的發(fā)展，它會(huì)引起未來(lái)的變革，就是超快激光。超快激光技術(shù)取得了快速的發(fā)展，背后的原因是激光技術(shù)在發(fā)展，激光技術(shù)在工業(yè)的應(yīng)用需求也在快速擴(kuò)大。
過(guò)去，一臺(tái)激光器可能需要幾百萬(wàn)元，如果做成一個(gè)醫(yī)療設(shè)備，可能單次治療費(fèi)用就要好幾十萬(wàn)塊錢，一般的病人也無(wú)法承受。但通過(guò)工業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)之后，激光器的價(jià)格就降下來(lái)了，在臨床就可以得到快速應(yīng)用。所以，未來(lái)就是把超快激光技術(shù)跟內(nèi)窺技術(shù)結(jié)合起來(lái)。隨著技術(shù)的成熟，未來(lái)手術(shù)是微創(chuàng)的，非常安全，越來(lái)越便宜。
從醫(yī)生的角度判斷，他們選擇醫(yī)療器械，首先它能解決臨床現(xiàn)在非常急迫要解決的問(wèn)題，我們說(shuō)的是剛需的問(wèn)題；第二叫能用，價(jià)格合適；第三就要考慮產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)周期，包括最終收費(fèi)，是否能進(jìn)入醫(yī)保目錄。
來(lái)源：受訪者
《中國(guó)企業(yè)家》：激光醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)哪些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)？整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓訕?gòu)成的？
朱銳：像我們做的醫(yī)療產(chǎn)品，它需要很多部件組成，大體可以分成激光、電源、光纖組件、導(dǎo)管材料。激光器又可以分成很多的模塊，增益模塊等。
現(xiàn)在一個(gè)好的現(xiàn)象是模塊逐漸在國(guó)產(chǎn)化，當(dāng)然還有一些挑戰(zhàn)，就是有一些模塊量比較少，目前還是國(guó)外的一些供應(yīng)商能做。下一步需要克服這些問(wèn)題，盡快地把卡脖子的模塊國(guó)產(chǎn)化。
其實(shí)我的感受是，并不是它多么難，這些東西都是咱們國(guó)人技術(shù)水平可以實(shí)現(xiàn)的，只是說(shuō)之前的市場(chǎng)需求沒(méi)有那么大，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)擴(kuò)大以后，其實(shí)自己就有很大動(dòng)力來(lái)做國(guó)產(chǎn)化和自研替代。這是以后一個(gè)必然的趨勢(shì)。
《中國(guó)企業(yè)家》：激光技術(shù)的難點(diǎn)體現(xiàn)在哪里？
朱銳：最新的激光技術(shù)確實(shí)帶來(lái)了一個(gè)技術(shù)的變革，過(guò)去它最大的問(wèn)題是只用在眼角膜這些地方，體外是可以做的。但如果用到體內(nèi)，是一個(gè)很大的難點(diǎn)。
因?yàn)槭紫人饫w要結(jié)合起來(lái)。其次，比如說(shuō)診斷的話，信噪比很重要，但如何能在微弱信號(hào)下把圖像呈現(xiàn)得很好，這時(shí)就需要高功率，但你的功率太高，有時(shí)候會(huì)把光源燒掉，不安全；功率低的話又沒(méi)法把一些病變打掉，所以這里其實(shí)有很多技術(shù)難點(diǎn)。
《中國(guó)企業(yè)家》：中國(guó)公司的這種醫(yī)療產(chǎn)品，怎么走向國(guó)際市場(chǎng)？
朱銳：疫情前，我每年都去國(guó)外參展，一些大的醫(yī)療展給我的感觸蠻深刻的，七八年前，中國(guó)的醫(yī)療產(chǎn)品大部分還是集中在中低端，品質(zhì)參差不齊，主要靠?jī)r(jià)格去占領(lǐng)市場(chǎng)。
但明顯可見，這幾年國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新器械起來(lái)之后，有一批具備很強(qiáng)研發(fā)能力的企業(yè)進(jìn)入到了醫(yī)療行業(yè)做創(chuàng)新，做各種各樣突變的設(shè)計(jì)，我認(rèn)為這改變了中國(guó)企業(yè)的研發(fā)基因。
關(guān)鍵詞： 國(guó)內(nèi)激光醫(yī)療第一個(gè)吃螃蟹的人 十年內(nèi)曾入坑無(wú)數(shù)｜硬科技
