企業的生長和壯大，和人的成長相似，也是一個不斷在學習中積累，在轉型中蝶變的過程。
陳春花說過，“企業生長是一個關于轉型變革的選擇。”這種選擇，如今很大程度上與企業自身數智化的程度息息相關。
在市場不確定因素疊加，行業發展越來越要求業務精細化，要求專注力，要求業務發展韌性的當下，數智化與企業成長的“節奏”，實則同頻共振。
近日，針對成長型企業的發展特征，用友中端BG結合“平臺+生態”戰略，提出通過“3+2+N”場景組合，賦能成長型企業數智化的“全場景”，這是否能夠踩上成長型企業的生長脈搏？
成長型企業如何選擇數智化路上的伙伴？
我們先來分析一下，現階段成長型企業的業務發展需求和痛點，以及在數智化的路徑中，如何去選擇最佳的轉型伙伴。
首先，從宏觀環境來看。市場環境的不確定性激增，新冠疫情揮之不散，讓業務拓展很難傾盡全力。逆全球化導致的全球貿易緊縮，也帶來了業務循環的壓力。這些不確定因素，對企業的業務連續性提出了更高的要求，成長型企業如果要保持業務創新的效率，就需要變得更靈活，抵抗風險的韌性更強。
其次，成長型企業不同于大型企業，對數智化投入的成本更為敏感，因此對成本控制更嚴謹。同時，業務創新模式更依賴數智化工具，這種情況下，全云化的部署，對提高業務效率，加快創新速度都非常重要。
第三，每一家企業的未來目標一定是大型企業，成長型企業本質是也是大型企業的“種子”，所以面向未來的成長，現階段對數智化的投入，勢必要考慮到未來的可擴展性，為成為大型企業留好延展的空間。因此，一家同時具備服務大、中型企業的數智化服務商是上上之選，產品也應該選擇具備高度延展性的組合。
第四，成長型企業的業務發展也代表了一種多元性，因為業務創新的效率更快，業務的場景將會面臨多樣性的變化，如傳統業務場景的互聯網化，再比如新業務場景的管理運營復雜性。能夠滿足多場景，甚至全場景的產品組合，對成長型企業的多元發展也頗為關鍵。
第五，成長型企業對服務的要求更高，由于快速的業務拓展，場景復雜多變，業務形態多元化發展，單一產品線很難滿足這種多樣服務要求，單一的服務商也不容易提供讓客戶完全滿意的服務。因此，生態化的服務組合，搭配多元化的產品組合，將是服務于成長型企業的主要特征。
第六，顧問式服務和貼身服務。成長型企業歷經信息化時代的洗禮，一些傳統思維根深蒂固，要建立對數智化的正確認知，思想觀念和文化轉型在在所難免，在面對業務流程和組織架構的重塑時，真正理解客戶需求的服務商能夠幫助成長型企業的業務轉型事半功倍。
綜上不難總結，成長型企業對數智化需求更為緊迫，但成本控制要求更高，業務復雜多元，并要求高效快速的創新，面對這一系列難題，用友要如何打好“3+2+N”場景組合這副牌？
“3+2+N”，用友對成長型企業做對了什么？
如前文總結，成長型企業本身的業務創新，存在復雜多元的要求，單一產品線很難滿足所有的業務創新需求，這是用友之所以選擇采用“3+2+N”場景組合為之賦能的根本原因。
“3+2+N”分別代表了哪些產品？
其中，“3”就是三劍合一，包含YonSuite成長型企業商業創新平臺、U9 cloud中型及中大型制造業云ERP、U8 cloud 成長型集團及服務業云ERP，例如：可以通過行業產業鏈方式實現產品組合銷售（U9 cloud+YonSuite；U8 cloud+YonSuite）。
“2”是指兩個創新平臺，包含友空間——用友BIP統一入口，云通信——支持5G應用的平臺服務，其中，友空間要與所有產品一起銷售，充分體現移動全場景價值。
“N”就是N個ISV融合產品，與中端各個產品實現融合銷售，覆蓋更廣闊的數字化場景。
那么，為什么用友會用“3+2+N”的場景組合來針對成長型企業的“全場景”數智化需求？
原因有四個。
第一，用友通過多年的產品迭代，深刻洞察了成長型企業的需求。從產品和平臺維度，不僅“3+2”都是全云化的產品，其中的產品選擇也都是滿足成長型企業的優秀產品。如U8 cloud是成長型集團與服務業云ERP第一，提供了企業集團管控全場景解決方案。而U9 cloud是中型及中大型制造業云ERP第一，其面對行業龍頭、隱形冠軍和專精特新企業提供一站式數智化升級解決方案，為成長型企業的未來成長留足了空間。
第二，針對成長型企業的業務創新場景復雜化，中國企業SaaS應用排名第一的YonSuite，不僅提供了企業SaaS服務的全場景，面向成長型創新企業提供純公有云SaaS服務，快速應用、快速見效。
第三，針對兩大關鍵場景方向，如企業移動服務和5G應用，用友通過友空間和云通信兩大平臺進行全場景賦能，兩大平臺針對核心應用和服務擁有多個爆點場景，可以幫助成長型企業在這兩大方向上做到更快速的應用落地。
第四，好的產品組合，和全場景的能力，也需要與更多ISV生態產品融合，形成更具優勢的一體化方案，這也是成長型企業期待的顧問式服務。
總體來說，“3+2+N”場景組合，一方面體現了用友對成長型企業需求的全面理解，產品組合也同樣是能力組合。另一方面，用友也懂行業發展的趨勢，可以結合行業發展的特征給到企業更多的發展建議。用友也通過這個戰略，讓成長型企業進一步確信了用友的“可信賴”。
成長型的“用友”，有機會成長為世界級的公司
從“3+2+N”到全場景服務，面向成長型企業的戰略聚焦背后，又可以有哪些價值？
首先，最應該關注的是客戶價值。成長型企業的核心就是兩個字“成長”，要變成大型企業，就要經歷由弱到強，由小及大的過程，這個過程必須由數智化轉型來牽引。但因為成長型企業抵抗風險的能力稍弱，因此選擇就顯得更為重要。
一個好的選擇，能夠縮短成功路徑，一個錯誤的選擇，很容易南轅北轍。用友證明了，是成長型企業數智化轉型的最佳選擇。
其次，從用友自身價值來看，通過對成長型企業市場的發力，可以更好的擴大業務規模，培養新的市場標桿。因為成長型企業是大型企業的“種子”，這個市場也是潛力市場，和未來的“增量”市場。
第三，從產業價值的角度。成長型企業往往是創新型企業，他們都存在于中國潛力巨大的新興行業，也是未來中國數字經濟增長的動力之一，通過打造成長型企業的數智化標桿，賦能成長企業的做大做強，對助推中國數字經濟的再次騰飛意義重大。
最后，從行業價值來看。中國在傳統軟件時代，因為起步較晚的原因，很難走出世界級公司。但云改變了傳統軟件的商業模式。“數智化領域已經進入XaaS時代，一切皆場景、一切皆服務，企業面對的商業世界是變化無窮、充滿想象和無限可能的。” 在此背景下，在XaaS化服務的方向上，中國有機會成長出世界級的公司。
從這個角度看，用友自身何嘗不是一家成長型企業，用友以自身轉型的理解，和服務于眾多成長型企業的能力組合，踩上成長型企業“成長”節奏的用友，也有機會通過XaaS化服務，成長為世界級公司。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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