來源：AI星球；文/孫媛
據獨家獲悉，專注于B2B智能營銷的人工智能技術公司百煉智能獲超億元Pre-B輪融資，本輪融資由明裕創投、光遠投資聯合領投，德同資本跟投，老股東東方嘉富、云啟資本持續加碼。
近年來，隨著B2B企業發展勢頭強勁，過往粗放、被動的獲客方式已難以滿足其業務增長需求，B2B企業更需要高質量、高效率發展，尤其隨著AI、大數據等產業發展，B2B智能營銷迎來爆點。
(相關資料圖)
在該浪潮下，百煉智能應運而生，致力于通過AI技術幫助企業提升從市場洞察、潛客挖掘、商機獲取到精細化運營的營銷全流程效率。
百煉智能商業模式已經得到市場驗證，短短幾年內，已經實現了高質量的快速增長，提到此輪融資后續計劃時，百煉智能創始人兼總裁姚從磊博士表示：“接下來，公司會重點加大市場推廣的力度，在目前深耕的科技、能源化工、快消、金融、制造等領域繼續做深、做透，持續投入產品研發的同時，進一步打磨產品矩陣和相關AI技術的壁壘，無論是服務客戶創造價值方面，還是運營、交付、企業文化等方面，都會得到明顯提升。”
源自“北大天網”搜索引擎的技術基因
作為一支成立于2018年的創業團隊，百煉智能年輕但不簡單，其背后掌舵者馮是聰和姚從磊更是“北大天網”核心成員。
2008年畢業于北京大學計算機系“天網”實驗室，師從李曉明教授，姚從磊博士畢業后，先后在惠普中國研究院（HP Labs China）、騰訊等企業服務和互聯網公司負責文本挖掘和搜索引擎等相關的技術和產品研發。
2012年，他投身中國移動互聯網創業浪潮，在豌豆莢作為技術VP先后負責技術團隊和搜索、營收等業務，并于2016年初作為CTO加入全球最大的海外輸入法公司Kika，負責AI技術團隊打造、輸入法AI引擎、語音識別和搜索等業務。
也正是由于這段經歷，從團隊建設、方向選擇以及企業現金流管控三方面為姚從磊打下了創辦百煉智能的基礎。在看到時代需求、AI迭代和大數據價值后，姚從磊找到了再次創業的機會。
從過往經歷中，姚從磊發現隨著互聯網新增流量的變少，通過傳統的廣告投放方式，獲客成本正越來越高。傳統的資源型銷售和掃街型銷售方式已經無法幫助企業實現更好的營收。
“當時我們看到身邊很多創業者，也包括一些行業的頭部企業，都希望通過to B智能營銷提高銷售效率。在2018年這個需求井噴的背景下，中國整個經濟發展也從過往的粗放型到了競爭白熱化、需要高質量高效率發展的階段，且這個需求越來越強烈。”
同時，姚從磊在此前3年做海外手機輸入法的技術產品時，也發現自然語言處理和圖像處理等AI技術的成熟度比 2015年有顯著提升，已經到了可規模化實現工業化應用的階段。to B智能營銷本質是從大量的圖片、文字等信息中提煉構建高價值的知識圖譜，2018年，自然語言處理技術、圖像處理技術和知識圖譜技術在商業化場景中的落地開始變得成熟。
此外，他也注意到，中國互聯網從上世紀90 年代末開始發展，如今整個互聯網的信息豐富程度非常高，再加上2018年前后，國家也特別倡導政務公開、信息公開，有大量企業采購的相關數據信息涌入，譬如公開招投標，為to B企業帶來了源源不斷的商機。
在需求強烈、AI技術成熟，以及跟企業相關的信息和數據豐富程度到了一定階段后，姚從磊決定同馮是聰、佘偉一起創辦百煉智能，去解決to B企業的營銷獲客問題。
與行業頭部客戶共創，提升B2B營銷效率
在幫助企業提升營銷效率這點上，百煉智能的切入點是大行業的頭部企業。
姚從磊博士表示，百煉智能的創始人擁有源自“北大天網”搜索引擎的技術基因，核心團隊來自頂級實驗室和國內外知名公司的AI團隊，這些集成在一起，構成了百煉智能在B2B智能營銷領域的核心壁壘，保證了服務客戶過程中的執行力、產品和解決方案的質量。
“通過幫助頭部企業客戶更好地解決營銷過程里所遇到一些問題，所沉淀下來的產品和行業know-how就極具價值，能夠贏得客戶的信任，幫助百煉智能在同行業里快速輻射。”
因此，百煉智能在一開始就選擇快消、能源化工等比較大的行業切入，基于行業內頭部企業的知識沉淀以及其對于to B營銷方法的領先判斷和認知，同頭部客戶合作共創，隨之在服務過程中，逐步提煉出標準化產品，再去賦能腰部的企業客戶。
以能源化工行業為例，潤滑油領域頭部企業有著快速獲取重點區域內新開汽修門店和4S店的數據需求。但通過各個地區渠道商這種較為局部的人工方式獲取，不夠系統且數據準確度不足，大家迫切尋求智能營銷解決方案。
2019年，百煉智能從這個需求點切入，幫助潤滑油領域的頭部公司們拓店和活客，建立了全國范圍內適合潤滑油銷售的所有門店數據庫，其中包括每家門店的多維度信息，例如門店背后的企業、跟這些門店所合作的經銷商等一些關聯信息。
這種通過線上、線下合規信息采集的方式自動識別門店，最大程度地提供了具體門店的服務內容，節約了人員成本，大幅提高了行業效率。其中，殼牌就是潤滑油領域百煉智能所服務的頭部客戶之一。
基于這套數據庫和模型，行業內其他頭部以及腰部企業也能在市場洞察和銷售獲客兩方面借鑒一二，也讓百煉智能的行業know－how特別自然地從潤滑油行業拓展到輪胎行業。在姚從磊看來，從一個小點切入去獲得客戶信任，逐步建設服務能力、將其產品化，最后將客戶業務線業績提升落到實處，客戶也更愿意為百煉智能做行業的拓展和介紹。
姚從磊坦言，通過深挖行業，將營銷場景和AI深度結合，可以構建更深更高的一個競爭壁壘。
準確和速度是百煉智能的主打技術亮點，通過自然語言處理、圖像識別和知識圖譜三大核心技術，在一些行業中，百煉智能可以為不同企業的產品和屬性進行多維度的標簽管理，為客戶提供以小時甚至以秒為單位的實時數據。
三大核心產品，精準賦能to B 營銷場景
當然，一個行業的單獨成功顯然不夠，關鍵在于多行業間的復制。4年多的沉淀下來，百煉智能面向企業潛客挖掘、招投標商機獲取和線下渠道開拓這三大B2B營銷場景，形成了百煉智能的標準化的B2B智能營銷產品矩陣。
在企業潛客挖掘場景中，姚從磊博士認為，就to B營銷的實際情況來看，直銷就是找其產品售賣的潛在客戶，判斷客戶是否需要和如何觸達，并對已有客戶進行更細化的分析和監測，對其目前經營狀況有更深的理解，才能發現更多的銷售機會。
為了提供這些功能和價值，百煉智能推出潛在客戶推薦平臺潛客寶，為市場或銷售實時推薦潛客，提供觸達路徑并預測潛在商機。
而線下渠道開拓場景則更為常見，姚從磊表示，通過店店通這一標準化產品，可以構建海量“門店-品牌-企業”數據庫，幫助品牌廠商拓展線下門店市場，構建渠道網絡，分級分類優選線索，快精準觸達品牌及門店。
“店店通不僅可以對潤滑油、輪胎等車后行業進行統一規劃，對于通過區域經銷商來進行銷售的零售行業，店店通也能更好地滿足需求。”
最后，在招投標商機獲取場景中，姚從磊發現甲方通過招標的方式采購乙方的產品，而丙方專門找乙方（中標企業）進行產品銷售的過程中，三方都有獨特的需求。
“過去有很多公司會把招投標公告進行聚合，提供有著相關搜索功能的產品，但這遠遠不夠。他們更需要準確識別并提取招中標公告里面所體現的甲、乙、丙三方關系，用機器先幫其去理解，為客戶提供全方位的招投標關系洞察，而不是單薄的一條標訊信息。”
看到了這一痛點，百煉智能基于AI技術，推出招投標信息智能推薦平臺知了標訊，構建全網招投標信息庫，提供招標搜索、標訊訂閱、招標預測服務，幫企業獲取有效標訊。
據姚從磊介紹，這三款產品各自符合行業特點，潛客寶主要服務科技、金融、制造等行業；店店通主要覆蓋汽車后市場和零售業；知了標訊則是面向于涉及政府、國企、央企等公開招投標采購的行業。
“頭部企業經過多年的信息化建設，其內部已有一定規模的 IT 系統建設。百煉智能的產品更多是提供信息價值，跟客戶已有的系統做 API 對接，在標準化產品基礎上加一小部分定制，為其提供智能營銷服務。”
據悉，目前百煉智能累計服務了京東、殼牌、雀巢、農業銀行、富士康等300 多家中大型企業客戶，已覆蓋科技、能源化工、快消、金融、制造行業，每年營收增長超100%，服務客單價在幾十萬到數百萬不等。據其全網全量企業公開信息顯示，其活躍企業數據達2億+、企業上下游關系數據達千億級、招中標數據達2.2億、線下門店數據1900萬+、品牌數據近7萬。
4年融資4輪，東方嘉富、云啟紛紛加注
作為一家技術起家的公司，百煉智能的驅動力在于客戶價值。姚從磊強調，從本質來看，技術的存在就是為客戶創造價值。
“B2B 智能營銷賽道于2018年帶著需求誕生，但是當時無論是客戶還是投資人都對這個需求能夠滿足到什么程度打了一個問號。到今天，我們可以看到 B2B 智能營銷產品釋放的價值和客戶持續的認可，包括很多大型頭部企業開始對to B智能營銷領域加大投入，都開始說明這個領域具有很大價值。”
在姚從磊博士看來，百煉智能通過服務客戶，打造行業內的頭部標桿案例，使得新客戶認可和接受度進一步提升，也得到了資方對賽道的認可。同時，百煉智能作為業內以服務中大客戶為首要目標的一家公司，在積累行業know-how的同時完成了產品的沉淀，未來將服務更多潛在客戶。
“服務頭部客戶，讓續費和業務增長處于穩步前進的狀態，同時讓產品具有厚度和價值。就好比站在山頭往下沖，從頭部跑到腰部，這種客戶拓展方式在速度上具有非常好的勢能。”
4年間，在百煉智能整個商業模式被逐漸驗證的過程中，其以中大客戶切入的定位和戰略以及具有AI技術基因的連續成功創業團隊，也讓更多資方看到了這家企業進一步實現增長的潛能。
據天眼查數據顯示，百煉智能成立之初，就獲得了Kika、明略科技的千萬人民幣天使輪，截至目前已完成4輪融資，融資總金額累計數億元，背后資方更是涵蓋字節跳動、云啟資本、東方嘉富等業內重磅機構。
姚從磊表示，老股東的堅定支持以及新投資人的進入，不僅為百煉帶來資金支持，更會為其在業務拓展、團隊建設、公司品牌各方面提供幫助。其中，東方嘉富連續參與了Pre-A、A 輪和本輪融資，A 輪投資人光遠投資和云啟資本也在本輪進一步加持。
“我認為未來賽道會有三個關鍵詞：行業化、在線化、智能化。其背后的關鍵點在于價值驅動，客戶是否持續付費、付費金額是否逐年提升、客戶數量是否逐年提高，都是基于價值來進行投票的方式。”
姚從磊坦言，to B智能營銷行業區別很大，百煉智能不會拿同一個產品去滿足不同行業的營銷需求，這點是行業共識。2018年互聯網的發展使得to B營銷快速在線化，三年前的疫情更是進一步加速了to B智能營銷產品需求的井噴，而智能化也是百煉智能為企業營銷提供的最大價值。
在這一趨勢下，百煉智能未來將在所聚焦的行業深耕、打透，跟領域中各個環節上下游的企業合作，把能力賦能更多場景、更多客戶。
關鍵詞： 獵云網獨家源自北大天網的創始團隊 又收獲一筆超
