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只要是非正常的惡性競(jìng)爭(zhēng)，那么在短期之內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)的雙方都不會(huì)有更大的所得和收獲，都是受傷害者。但是這種惡性競(jìng)爭(zhēng)將奠定未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，尤其是此次在河北空調(diào)戰(zhàn)場(chǎng)上的紛爭(zhēng)，有可能就決定了未來(lái)飛利浦空調(diào)和格力空調(diào)的長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)份額的比例，甚至是格力的未來(lái)！所以目前雙方都沒(méi)有松懈，可以說(shuō)是高調(diào)進(jìn)行各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。
起因還是格力內(nèi)斗，徐自發(fā)作為格力空調(diào)的曾經(jīng)元老之一，以及原北方地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，后來(lái)又變成了河北地區(qū)的格力空調(diào)總經(jīng)銷(xiāo)商。最終在與董明珠產(chǎn)生重大分歧之后，決定離開(kāi)格力體系。飛利浦空調(diào)在國(guó)內(nèi)籍籍無(wú)名，徐自發(fā)其實(shí)現(xiàn)在就是將飛利浦空調(diào)的品牌給承包了過(guò)來(lái)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行從零開(kāi)始的市場(chǎng)拓展。那么他依靠的資源就是原來(lái)積攢的強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商人脈，以及業(yè)內(nèi)的名聲。
其實(shí)從產(chǎn)品質(zhì)量方面，相信格力空調(diào)和飛利浦空調(diào)都沒(méi)有太多瑕疵，那么唯一相差的就是對(duì)于終端市場(chǎng)強(qiáng)大的滲透能力。董明珠這兩年想建設(shè)線上銷(xiāo)售渠道，所以熱衷于做直播和網(wǎng)上銷(xiāo)售。但是線上銷(xiāo)售可以實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率高，不過(guò)在關(guān)鍵時(shí)候跑量就不足。而線下渠道可以在關(guān)鍵時(shí)候囤貨進(jìn)行跑量，也可以失去維護(hù)品牌的當(dāng)?shù)赜绊懥Α?/p>
那么在此次徐自發(fā)破門(mén)而出單干之后，其實(shí)主要與格力空調(diào)搶奪的就是下一級(jí)乃至更下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的資源。徐自發(fā)原來(lái)是河北地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)商，那么格力也不可能眼睜睜地看到河北市場(chǎng)被全部轉(zhuǎn)移到飛利浦空調(diào)對(duì)手那邊。所以聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)從總部組織了幾十人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，奔赴河北，繞過(guò)徐自發(fā)，直接從下一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接洽，穩(wěn)固陣腳。
同樣徐自發(fā)也一樣要整體將自己的下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，平移到飛利浦空調(diào)那邊。所以才看到了23號(hào)，徐自發(fā)在石家莊大宴賓客，上的是15年的茅臺(tái)，每桌發(fā)10萬(wàn)元現(xiàn)金。其實(shí)目前對(duì)于格力和非普空調(diào)來(lái)說(shuō)，線下的經(jīng)銷(xiāo)商資源變成了搶奪的第一戰(zhàn)場(chǎng)。最終這些經(jīng)銷(xiāo)商估計(jì)也會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)隊(duì)，一部分移到了飛利浦空調(diào)那邊，一部分仍然在格力空調(diào)旗下。為了爭(zhēng)奪這些經(jīng)銷(xiāo)商，徐自發(fā)和格力空調(diào)都要付出額外的代價(jià)，他們都是輸家。
大家都知道董明珠也是從營(yíng)銷(xiāo)出身，作風(fēng)強(qiáng)硬而且彪悍。那么此次面對(duì)下面營(yíng)銷(xiāo)老臣子的背棄，董明珠能夠收拾舊山河嗎？這兩年格力空調(diào)增長(zhǎng)乏力，雖然也是多線出擊，包括去制造新能源汽車(chē)，包括造手機(jī)，但是整體市場(chǎng)效果平平。在格力空調(diào)整體轉(zhuǎn)型發(fā)展，找尋新的盈利業(yè)務(wù)未果的情況下。如果自己的全國(guó)市場(chǎng)也出了問(wèn)題，那才是雪上加霜呢。
多米諾骨牌的整體倒塌，那是因?yàn)榈?張骨牌倒塌而引發(fā)的。那么在格力空調(diào)順風(fēng)順?biāo)耸畮啄曛螅鎸?duì)此次最大的危機(jī)，到底是涅槃重生還是頹敗之勢(shì)，一發(fā)不可收拾呢？
關(guān)鍵詞： 格力河北總代理出走 飛利浦空調(diào)橫空出世 這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是贏
