作者丨777w
來源丨77是個(gè)律師
(資料圖)
原標(biāo)題：《小紅書運(yùn)營3個(gè)月復(fù)盤 | 150粉成交一個(gè)案子》
今年3月初，我在小紅書注冊(cè)了一個(gè)新號(hào)。截至目前（本文首發(fā)于6月12日），粉絲數(shù)200，贊藏?cái)?shù)2200。在150粉左右的時(shí)候，成交了一個(gè)訴訟委托案件。
沒有日漲粉破萬的爆款故事，只是一個(gè)普通人認(rèn)真運(yùn)營的復(fù)盤分享。
01
困境：有粉絲，但沒案子
我做自媒體已經(jīng)4年了。
一開始是公眾號(hào)和微博，現(xiàn)在是B站和小紅書。知乎、西瓜視頻等平臺(tái)有時(shí)會(huì)作為分發(fā)渠道，不作為主攻平臺(tái)，因此不著重說了。
公眾號(hào)和微博運(yùn)營至今，有一定粉絲基礎(chǔ)，但是我非常痛苦，因?yàn)楦緵]有案子。
前期缺乏定位意識(shí)，只會(huì)輸出自己的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷，導(dǎo)致粉絲幾乎全是同行。
光律師交流群我和搭檔就拉了七八個(gè)，至少幾千人。但是沒有轉(zhuǎn)化，至少我沒有轉(zhuǎn)化。
只要你打上“同行交流/案源合作”的旗號(hào)，就會(huì)有蜂擁而至的律師。但絕大多數(shù)人是想承接別人的案源，而非自己案源太多需要分發(fā)給別人。
這比沒粉絲更痛苦——因?yàn)榛ㄙM(fèi)的時(shí)間、精力、心血一點(diǎn)不少，但是你沒有得到想要的結(jié)果。
2022年初，我離開團(tuán)隊(duì)獨(dú)立執(zhí)業(yè)，案源的需求更加現(xiàn)實(shí)。于是我下定決心開始改變。
02
行動(dòng)：轉(zhuǎn)移陣地
首先，我半放棄公眾號(hào)和微博，把主要精力轉(zhuǎn)移到視頻平臺(tái)上。
一是順應(yīng)潮流，二是獲取新鮮流量。公眾號(hào)和微博都是關(guān)注推送機(jī)制，除非被轉(zhuǎn)發(fā)，否則新用戶看不到你。
而視頻平臺(tái)則不同。比如B站，你在首頁會(huì)刷到關(guān)注的UP主，也會(huì)刷到?jīng)]關(guān)注的UP主。換句話說，作為博主，你的內(nèi)容有更大的機(jī)會(huì)被新用戶看見。
其次，在B站和小紅書之間，我向小紅書傾斜。
因?yàn)锽站只能發(fā)視頻，視頻的制作成本相對(duì)較高，我做不到穩(wěn)定更新。
而且據(jù)我自己在B站的體驗(yàn)，咨詢我的粉絲普遍年齡很小，大部分是學(xué)生，缺乏付費(fèi)能力，問的問題也難以成案。
所以我將重心放在小紅書上，以圖文和短視頻結(jié)合，持續(xù)發(fā)布普法內(nèi)容。
03
心得：做才有答案
1. 熱門作品是最好的老師
一類內(nèi)容火，證明感興趣的人多，那再火的概率也比較高。
2. 你發(fā)布什么內(nèi)容，就會(huì)吸引什么人群
離婚協(xié)議模板吸引想離婚的人，勞動(dòng)仲裁申請(qǐng)書吸引與公司存在不愉快的打工人，行業(yè)吐槽就吸引律師同行。
我后續(xù)要更注意選題，熱門選題和我自己喜歡的選題結(jié)合，搭配著來。
3. 發(fā)布之后，不要陷在數(shù)據(jù)里
即使是大博主，數(shù)據(jù)有波動(dòng)也很正常，更別說我們?cè)谄鸩诫A段。
數(shù)據(jù)好，可以提煉好的元素，下次繼續(xù)。是封面好看？還是標(biāo)題戳人？或是帶了合適的熱門話題？
數(shù)據(jù)不好，也同樣地去思考一下，但也不用過于沉溺。我有時(shí)候用兩個(gè)賬號(hào)發(fā)布一模一樣的內(nèi)容，數(shù)據(jù)就是天差地別，搞不清原因。
所以我就盡量放寬心態(tài)，繼續(xù)下一條。
當(dāng)我內(nèi)容更新比較頻繁的時(shí)候，就不會(huì)過于在乎數(shù)據(jù)——還沒來得及在上一條的慘淡中失落太久，下一條的點(diǎn)贊已經(jīng)來了。發(fā)十幾條、二十幾條，總會(huì)有人和你互動(dòng)吧。
04
結(jié)語
許多空泛的話題被持續(xù)討論著，比如青年律師是否應(yīng)該選擇獨(dú)立，自媒體對(duì)案源拓展究竟有沒有用。
想沒有意義，做才有答案。
與各位共勉。
END
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關(guān)鍵詞： 150粉成交一個(gè)案子我在小紅書這樣做案源轉(zhuǎn)化
