2022年5月6日優寧維（301166）發布公告稱：華寶基金袁銀泉 齊震 魏揚帆、方正富邦鄭森峰于2022年5月6日調研我司。
本次調研主要內容：
問：公司2022年Q1管理費用和研發費用增長較快的原因?
答：管理費用方面：為進一步提升公司精細化管理能力，搭建高素質人才隊伍，公司持續引入高素質人才，導致管理費用薪酬支出同比有所增長；以及部分上市相關的費用在第一季度支出，綜合導致公司一季度管理費用同比增長27.62%。研發費用方面：公司重視對自主產品的研發進展，加大了對上海、南京和杭州等地研發中心平臺的投入力度，使得一季度研發費用同比增長近60%。
問：公司基于哪些考量,將自有產品研發方向確定為IVD抗原,重組蛋白和IVD配對抗體?作為面向工業客戶市場的產品,公司有哪些優勢?
答：（1）主要基于以下三個因素：首先公司在選擇自有產品研發方向時，秉持將抗體做到極致的發展理念，緊緊圍繞抗體及抗體相關產品進行研發投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成錯位發展，在不同領域拓展業務；三是在技術方面，公司技術儲備較好，擁有較為成熟的相關技術和人才儲備。（2）產品推廣方面，公司具備一定的優勢：1）工業市場市場前景好，市場的飽和度較低，屬于較好的業務市場。2）高質量和高性價比的產品是贏得客戶的前提，公司高度重視產品的質量和穩定性，通過建立全方位和精細化的技術轉移流程、主流設備參數轉換模型、FMEA模型風險管控體系等，可有效應對實驗室級別生產轉為規模生產過程中的各類風險。3）公司積累了大量的工業客戶資源，并擁有良好的銷售渠道，與工業客戶在科研端保持了較為密切的產品合作，具備一定的客戶粘性，能夠降低自有產品在工藝端的推廣難度。4）公司擁有專業化的服務團隊，能夠為客戶提供專業化、定制化的服務，以專業服務能力贏得客戶的信任。
問：公司自主品牌業務的未來增速情況?
答：公司自主品牌包括愛必信和樂備實。其中愛必信于2010年設立，主要產品為通用生化試劑，樂備實于2018年設立，主要產品包括實驗室服務和試劑盒。目前自主品牌業務已經進入高速增長階段。2021年，公司自主品牌愛必信和樂備實收入同比增長124%，未來公司會繼續加大自主品牌業務投入，加強自主產品的研發和生產，加快產品管線擴張，進一步豐富產品管線，推動自主品牌業務繼續保持較快增長。
問：公司未來業務發展計劃及2022年度的人員投入計劃?
答：公司未來繼續緊緊圍繞“一體兩翼一助推”、“兩個極致”、“兩線發展”的發展戰略，持續加強公司營銷網絡的建設，拓展新的客戶領域，發展組織好第三方品牌與自有產品線，緊緊圍繞抗體及抗體相關產品，拓展分子生物學、細胞生物學、生化試劑以及耗材、儀器等品類和管線；研發投入上，與目前第三方代理品牌形成差異互補的策略，研發方向集中在重組蛋白、抗體、相關檢測技術和試劑盒上。2022年人員將持續加大投入，一是加大研發人員投入，二是營銷端持續擴大營銷隊伍，為更好的實現戰略發展做好人才布局。
問：目前公司分倉建設情況如何?產品配送方式?
答：公司Q1季度已經開始籌建北京、廣州分倉的建設，并籌劃物流運輸車輛的升級。受上海疫情影響，加快了外地分倉的啟用，目前南京分倉已成為主要面向全國發運倉庫，同時北京、廣州、武漢、杭州、成都倉庫也進行了擴容，分擔上海總部倉庫發貨壓力。物流配送方面：城市間以及無辦事處覆蓋區域的物流由第三方物流進行配送，辦事處覆蓋的區域由公司自有物流進行配送。
問：本次疫情對公司影響有哪些?
答：當前，我國整體處于有效控制中，但仍舊不時出現多點散發疫情，自春節以來，蘇州、深圳、長春、上海等地均受到疫情防控管控。特別是上海，封控時間長，社會影響面大，公司部分產品清關時間延長，部分下游客戶受所在地區疫情和封控政策影響，停工停產，高等院校停學，對公司經營業績產生一定的不利影響。
問：本次上海疫情公司有哪些應對措施?
答：一方面，公司在積極的復產復工，在封控早期，安排實驗團隊、生產團隊、倉儲團隊駐場值班，閉環生產，并及時辦理市區通行證，保證市區以及總部倉庫與南京分倉的運輸順暢，開拓異地報關，保障下游客戶的產品供應。隨著第二批復工白名單的加入，積極做好復工前準備工作，盡最大可能的進行復工復產；另一方面，積極的拓展線上拜訪，加大講座宣傳力度，通過講座拓新拉新；加強非疫情地區的業務拓展，積極應對疫情的影響，爭取將疫情對公司的負面影響降低。
問：公司未來是否會通過收購兼并等方式實現快速發展?
答：公司所處的生命科學服務行業，目前行業集中度相對較低，市場較為分散，市場未來集中的提升會是一個趨勢。公司會在穩健經營的基礎上，不斷擴充產品管線，提升營銷能力、研發能力和管理能力，積極布局并不斷完善供應鏈，并借助信息化工具，實現公司從產品管線、營銷、技術支持、配送及售后、實驗室服務等全業務鏈條能力的提升，持續增強自身服務能力和市場競爭力。在上述能力提升和穩健經營的基礎上，公司會尋找合適的相關標的，適時通過收購、參股等形式整合行業資源，不斷做大做強。目前公司與專業投資機構共同合作設立了股權投資基金，公司將會借助專業機構的力量，進一步加快外延發展的步伐。
問：與其他同行業公司相比,公司的競爭優勢?
答：（1）專業一站式采購平臺優勢：公司自成立以來長期專注于以抗體為核心的生命科學試劑領域，搭建了國內專業全面的生命科學綜合服務平臺，通過提供豐富的產品和專業綜合技術服務，為客戶提供專業一站式采購平臺，滿足客戶全方位的科研需求。（2）品牌優勢：自設立以來，公司始終堅持“優寧維-抗體專家”的戰略定位，圍繞抗體產品進行產品線及服務的拓展。經過多年發展，在客戶中建立了專業且全面的“優寧維-抗體專家”形象，取得了良好的行業口碑，具備較強的品牌影響力，并逐步打造“生命科學一站式服務商”的品牌形象。（3）銷售模式優勢：公司根據客戶類型及需求，采取線上平臺與線下渠道并行，直銷為主、經銷為輔的多元化銷售體系。覆蓋全國直接觸達終端客戶的直銷為主的營銷網絡，是公司的稀缺性資源。（4）供應鏈優勢：公司搭建了電商平臺，并充分結合ERP系統、WMS物流系統、第三方國際/國內物流系統、微信發票小程序等實現訂單全程可追蹤，大幅增加信息透明度，提高交易效率。公司開發了供應商/品牌管理、采購管理、倉儲管理、物流配送、全流程追蹤和合規管理等系統。系統可以對供應商資質、商品信息、供應商庫存信息等進行常規管理，實時獲取報關進展，對安全庫存、客戶供貨周期等進行自動控制及管理，并實現了細胞進境、入庫、銷售等的電子化管控。公司建立了現代化的倉儲物流配送系統，配有專業的冷鏈倉儲和運輸設備，并對倉庫設施及物流實行信息化、智能化管理，精準管理產品的有效期、批次和溯源信息，實現高效穩定的配送。（5）人才優勢：公司擁有一批行業經驗豐富的員工，涵蓋了免疫學、分子生物學、細胞生物學、表觀遺傳學、蛋白質組學等生命科學領域，以其豐富的經驗和深刻的行業理解，對用戶需求及時、準確提供響應及技術支持。截至報告期末，公司員工人數493人，其中博士和碩士78人，大學本科291人，本科以上員工占比74.85%。公司擁有一批行業經驗豐富的員工，涵蓋了免疫學、分子生物學、細胞生物學、表觀遺傳學、蛋白質組學等生命科學領域，以其豐富的經驗和深刻的行業理解，對用戶需求及時、準確提供響應及技術支持。同時公司持續引入信息技術、數據分析及挖掘等新興領域的復合型人才，充實完善公司專業團隊。公司根據行業及自身特點制定了形式多樣的人才激勵政策和績效考核制度，為員工提供了較好的薪資待遇和良好的職業發展空間，為公司持續穩定發展保駕護航。2022年公司將進一步發揮渠道、客戶資源等優勢，加快更多產品引入和自主品牌產品的推廣工作，努力提升華南、華北等區域的市場份額，努力實現公司全年業績目標。
問：未來公司的收入增長情況?
答：公司將會繼續不斷引入產品管線和開拓市場與客戶，加快自主研發和生產，不斷提升公司精細化管理水平和構建自身持續增長的核心能力，努力實現公司業績增長目標。同時，公司通過實施股權激勵計劃和參與股權投資基金等措施，進一步激發員工積極性，并積極尋找合適的產品型并購標的，通過內生增長和外延擴張的方式，促進推進公司業績持續穩定增長。
優寧維主營業務：提供以抗體為核心的生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務
優寧維2022一季報顯示，公司主營收入2.42億元，同比上升2.43%；歸母凈利潤2172.95萬元，同比上升1.81%；扣非凈利潤2127.06萬元，同比上升0.19%；其中2022年第一季度，公司單季度主營收入2.42億元，同比上升2.43%；單季度歸母凈利潤2172.95萬元，同比上升1.81%；單季度扣非凈利潤2127.06萬元，同比上升0.19%；負債率7.47%，投資收益4.38萬元，財務費用-685.0萬元，毛利率22.46%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出1312.54萬，融資余額減少；融券凈流入265.56萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，優寧維（301166）好公司評級為3星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)
以上內容由證券之星根據公開信息整理，如有問題請聯系我們。
