2022年，又迎來(lái)了一場(chǎng)時(shí)尚主義“門(mén)徒”的“對(duì)決”。
3月19日，雅迪首家國(guó)風(fēng)旗艦店正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)首家國(guó)風(fēng)主題門(mén)店。在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，這將會(huì)卷起怎樣的浪潮呢? 喜歡嘗鮮的Z世代
隨著消費(fèi)能力持續(xù)提升、潛在價(jià)值不斷釋放，Z世代成為了品牌爭(zhēng)奪的重要客群。品牌需要迎合年輕人的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)主張。 追趕潮流、喜歡嘗鮮是Z世代的醒目標(biāo)志。他們有自己的消費(fèi)主張，忠于自我、取悅自己，對(duì)潮流事物的熱愛(ài)永不褪色。
電動(dòng)車(chē)的使用群體大多是年輕人，消費(fèi)市場(chǎng)終將成為Z世代的主場(chǎng)。抓住年輕消費(fèi)群體，成為他們“人生中的第一輛電動(dòng)車(chē)”，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)是品牌孜孜不倦的追求。
以時(shí)尚為名的隱形對(duì)決
01愛(ài)瑪：藏在色彩里的前世今生
時(shí)尚與色彩有著共生關(guān)系，愛(ài)瑪將對(duì)美的理解通過(guò)色彩傳達(dá)給用戶(hù)，賦予色彩元素以深刻的蘊(yùn)意。 2014年，愛(ài)瑪邀請(qǐng)亞洲天王周杰倫繼續(xù)擔(dān)任代言人，邁出了全面開(kāi)啟品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要一步。 也就是在這一年，愛(ài)瑪開(kāi)始了對(duì)色彩的“偏執(zhí)”。
2016年，城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn);我國(guó)90后約2.3億人，學(xué)生群體的兩輪出行需求被市場(chǎng)看見(jiàn)。
隨著“品牌強(qiáng)國(guó)”成為全國(guó)共識(shí)，愛(ài)瑪在民族品牌的路線(xiàn)上越發(fā)堅(jiān)定，致力于實(shí)現(xiàn)“讓中國(guó)老百姓擁有既好看又用的電動(dòng)車(chē)”。
這也讓愛(ài)瑪在品類(lèi)研發(fā)與設(shè)計(jì)上更加關(guān)注生活美學(xué)。
此后，愛(ài)瑪持續(xù)聚焦現(xiàn)代美學(xué)研究。2021年的12月16日，愛(ài)瑪召開(kāi)第一場(chǎng)2022早春產(chǎn)品品鑒會(huì)發(fā)布五大流行色，寓意“煥彩而生”。
時(shí)尚是愛(ài)瑪之魂，多年來(lái)對(duì)色彩研究的堅(jiān)持，造出一輛輛“好看又好用的車(chē)”，正是品牌堅(jiān)固的價(jià)值底色。這一執(zhí)著的追求，從產(chǎn)品延續(xù)到了終端門(mén)店，將視覺(jué)美學(xué)塑造到極致。 今年1月，愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)首家地標(biāo)旗艦店——濟(jì)南店開(kāi)業(yè)。升級(jí)后的門(mén)店將現(xiàn)代工業(yè)藝術(shù)風(fēng)格與潮文化元素巧妙搭配，采用主題式陳列打造多個(gè)可供打卡的場(chǎng)景，其中甜美浪漫的GIRL POWER主題區(qū)更是讓人眼前一亮。
從產(chǎn)品到門(mén)店新形象，活出精致、享受時(shí)尚、探索生活本源之美，是愛(ài)瑪用富有“靈魂”的色彩語(yǔ)言符號(hào)不斷傳遞給消費(fèi)者的理念。
02雅迪：科技與文化碰撞 穿越國(guó)風(fēng)次元
愛(ài)瑪雅迪的“一哥”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，延續(xù)了近十年。
2014年，雅迪喊出沖擊高端市場(chǎng)的口號(hào)。這也意味著“顏值”不可或缺。 “
從2017年推出集超高顏值和優(yōu)異性能于一身的雅迪萊恩及悠米“智能雙子星”，到二度攜手施華洛世奇參加環(huán)球時(shí)尚首飾匯展，再到推出與保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室等頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作的城市高端品牌車(chē)型VFLY，以及全新升級(jí)的冠能二代E8S，雅迪一直在走科技時(shí)尚的路線(xiàn)。
要獲得更多增量，需要抓住Z世代年輕消費(fèi)者的“胃口”——顏值。早早定位“時(shí)尚”的愛(ài)瑪，其形象標(biāo)簽似乎更深入人心。
如何與愛(ài)瑪?shù)臅r(shí)尚策略對(duì)抗?雅迪另辟蹊徑，選擇了國(guó)潮路線(xiàn)。
國(guó)風(fēng)復(fù)興的土壤下，越來(lái)越多的年輕人愿意用國(guó)風(fēng)自我表態(tài)，國(guó)潮元素滲透了衣食住行各領(lǐng)域。 根據(jù)2021年中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心對(duì)2012名青年的調(diào)查顯示，88.6%的受訪(fǎng)青年喜歡國(guó)潮風(fēng)格，其中三成以上的受訪(fǎng)者表示非常喜歡。
對(duì)于國(guó)潮文化，60.3%的受訪(fǎng)青年認(rèn)為守正與創(chuàng)新同等重要。年輕人“喜新不厭舊”的審美特點(diǎn)給予了民族品牌發(fā)展和革新的機(jī)會(huì)。
2021年1月起，雅迪冠能非遺掌潮之旅系列紀(jì)錄片陸續(xù)上線(xiàn)，將冠能系列的產(chǎn)品形象、科技元素與皮影戲、剪紙、宮燈、說(shuō)書(shū)、舞獅等5大非遺文化形成深度互動(dòng)，守正出新，演繹“出行新國(guó)潮”。
特別之處在于，紀(jì)錄片融合DJ、國(guó)風(fēng)、街舞、快剪輯、動(dòng)感音樂(lè)等潮流元素，呈現(xiàn)了中國(guó)經(jīng)典傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技元素的強(qiáng)烈碰撞感，令人耳目一新。 憑借潮流的語(yǔ)言，雅迪成功撩撥了年輕用戶(hù)群體。該系列《驚奇之旅》說(shuō)書(shū)篇上線(xiàn)后的第二天，微博話(huà)題“冠能當(dāng)潮飆出后勁”吸引了1.6億人次閱讀、產(chǎn)生5.3萬(wàn)條帶話(huà)題的博文，收獲流量增長(zhǎng)高峰。 從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，2017-2020年雅迪電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，2021年更是憑借1300萬(wàn)蟬聯(lián)行業(yè)榜首，以較高速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
從與非遺文化跨界的成功案例，雅迪似乎研究出了一套流量密碼：將經(jīng)典與現(xiàn)代融合、文化與科技碰撞，展示品牌獨(dú)特的個(gè)性魅力。并且，雅迪正在計(jì)劃將其復(fù)制到下一個(gè)實(shí)踐當(dāng)中。
今年3月19日，雅迪再度展開(kāi)時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)奇襲——徐州戶(hù)部山店漢風(fēng)主題旗艦店正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)還有“漢風(fēng)有YOUNG，潮力全開(kāi)”主題慶祝活動(dòng)。
為迎合廣大年輕群體的消費(fèi)主張和獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，雅迪深度挖掘徐州漢文化資源，將可識(shí)別的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入了產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中，打造行業(yè)首家國(guó)風(fēng)旗艦店。
與傳統(tǒng)門(mén)店相比，雅迪徐州旗艦店最直觀(guān)的特色在于，通過(guò)雅致的配色、古典的裝修配飾與場(chǎng)景布置，帶來(lái)視覺(jué)沖擊。如果說(shuō)愛(ài)瑪濟(jì)南店以現(xiàn)代工業(yè)美學(xué)以及甜美浪漫引人入勝，那么雅迪所致力呈現(xiàn)這場(chǎng)“國(guó)潮美學(xué)品鑒會(huì)”將同樣能夠擊中人心。 潛藏大招
實(shí)際上，在這場(chǎng)“對(duì)決”中，時(shí)尚只是作為一個(gè)代名詞，產(chǎn)品力+渠道力+服務(wù)力才是品牌潛藏的組合大招。
01渠道力
渠道，作為向消費(fèi)者展示品牌理念與產(chǎn)品的重要窗口，可以打通品牌與消費(fèi)者之間的“最后一公里”。 新國(guó)標(biāo)換購(gòu)潮+即時(shí)配送業(yè)務(wù)的發(fā)展+共享出行的需求，多重因素催化下的兩輪電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)依舊是一片可觀(guān)的藍(lán)海。而門(mén)店是觸達(dá)消費(fèi)者的主要途徑、獲客的主要入口，為了在擁擠的賽道實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，品牌不斷加快“跑馬圈地”的速度。
官方資料顯示，截至目前，雅迪共擁有超35000家門(mén)店。根據(jù)行業(yè)研究報(bào)告，2021年上半年愛(ài)瑪門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)約30%，至今累計(jì)擁有28000 余家門(mén)店。
02產(chǎn)品力
科技為內(nèi)涵，顏值是重要加分項(xiàng)。
近些年，兩個(gè)品牌對(duì)研發(fā)的投入有增無(wú)減，從研發(fā)設(shè)計(jì)上保證了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至2021年5月，愛(ài)瑪累計(jì)擁有專(zhuān)利數(shù)量455項(xiàng)，外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利384項(xiàng);截至2022年3月，雅迪擁有專(zhuān)利數(shù)量1061，外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利752。
雙方在研發(fā)費(fèi)用上的投入，以及外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利數(shù)量位居行業(yè)前列，且專(zhuān)利占比均在70%以上。足見(jiàn)對(duì)外觀(guān)設(shè)計(jì)的重視程度。
03服務(wù)力
在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，時(shí)尚的產(chǎn)品外觀(guān)與門(mén)店形象，是視覺(jué)形象的創(chuàng)意升級(jí)，形成對(duì)年輕群體的強(qiáng)大吸引力;在此基礎(chǔ)上的服務(wù)創(chuàng)新，是用戶(hù)體驗(yàn)的全面提升，最終共同作用于品牌形象的升級(jí)與銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年雅迪營(yíng)收123.75億，同比增長(zhǎng)約62%。據(jù)了解，雅迪將以徐州旗艦店為樣板，在全國(guó)各地挖掘當(dāng)?shù)靥厣幕耙虻刂埔恕蓖茝V國(guó)風(fēng)主題旗艦店。
每一年必備“儀式感”(品鑒年度流行色)、擁有時(shí)尚標(biāo)簽的愛(ài)瑪，也在奮力沖刺業(yè)績(jī)，今年1-2月?tīng)I(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)，勢(shì)頭向好。 兩者的路徑方式不盡相同，但是內(nèi)核終歸是一致的。從視覺(jué)、服務(wù)到用戶(hù)體驗(yàn)的全面升級(jí)，可以感受到雅迪、愛(ài)瑪對(duì)擁抱年輕市場(chǎng)的決心和誠(chéng)意。隨著更多潮流產(chǎn)品與新形象門(mén)店的落地，相信將為品牌帶來(lái)更多流量。
關(guān)鍵詞： 雅迪愛(ài)瑪 時(shí)尚主義的門(mén)徒 雅迪電動(dòng)車(chē)
