來源：金錯刀頻道
作者：張一弛
商界大佬云集，銷售奇人無數(shù)。
有些名字人們只要提到，就讓人想膜拜，就讓人比如李嘉誠，銷售出身，拼成了香港首富。
再比如阿里中供鐵軍這幫頂級銷售，在馬云最困難的時候，是他們死磕下一個又一個客戶，讓阿里起死回生，最終奠定了阿里巴巴的江湖地位。
可從來沒有一個名字像董明珠一樣，業(yè)務(wù)能力極其強(qiáng)悍，但卻常常被罵的狗血淋頭。
最近又一次被罵，是因為之前懟過90后開網(wǎng)店的董明珠，這次自己開了家網(wǎng)店。
就在前兩天，當(dāng)著格力董事長的董明珠似乎并不過癮，帶著格力的9萬名員工開了網(wǎng)店，結(jié)果，再次展現(xiàn)了一個銷售奇才的業(yè)務(wù)能力——不到一個月，全員銷售總額達(dá)到4592萬。
在兩會上，還為自己的網(wǎng)店打起了廣告。
不過，罵吧罵吧，董明珠什么時候介意過這些罵聲？
在董明珠眼里，沒有什么話是說不得的，董明珠炮轟過的，從競爭對手到經(jīng)銷商，從馬云到雷軍，甚至有些八竿子打不著的人，她看不慣照樣懟。
但這個帶領(lǐng)格力實現(xiàn)2000億銷售額的女人，真的全憑一張嘴嗎？
1
“空調(diào)領(lǐng)域我是世界老大，
別人算老幾？”
董明珠說話自帶強(qiáng)大邏輯，左手撕同行大佬，右手撕經(jīng)銷商，和她談話如果不在其話語體系內(nèi)分分鐘被秒殺成渣。
1. 手撕同行。
董明珠招人有條十分硬核的規(guī)定，凡是從同行這幾家跳槽來的員工，格力一概不收。
與其說她不屑于從別人那里挖人，不如說，這些同行她根本沒有放在眼里。
美的廣告詞“一晚一度電”，是董明珠最看不上的一句話。
所以，她懟起來是一點情面也不留，“空調(diào)不止一晚一度電，一般要十度電，甚至更多。什么樣的特定條件下才一度電呢？不需要開的時候可以一度電。”
對待奧克斯，董明珠干脆開啟了“轟炸機(jī)”的模式。
有記者在提問中提到奧克斯空調(diào)，她一臉嫌棄，“千萬不要跟我提奧克斯”。
“我奧克斯比美的更糟糕。美的原來長期到我們這挖人，但是現(xiàn)在不挖了。奧克斯天天到我們這挖人，連工人都挖。甚至偷我的技術(shù)、偷我的專利。甚至挖我的人去他們那邊還要隱姓埋名?！?/p>
仔細(xì)查一下就發(fā)現(xiàn)，董明珠幾乎把國內(nèi)各主流空調(diào)廠商，都點評了一遍：美的是騙子，海爾偽造國家政府機(jī)關(guān)媒體、海信科龍已垮、志高沒有出息。
2014年，董明珠發(fā)起了一場“清場運動”，“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。
幾天之后，清場變成了群毆。
蘇寧聯(lián)手國內(nèi)其他6大空調(diào)品牌，發(fā)起了聲勢浩大的“破格行動”，將矛頭直指格力。
6大品牌的戰(zhàn)書十分“高大上”，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個品牌攻擊一個格力的要害，誓將格力除之而后快：
美的：做夢一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！
志高：大姐站臺，你行！大哥代言，我行！
海爾：侵權(quán)盜版，你行！自主專利，我行！
海信：變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！
奧克斯：高價產(chǎn)品玩假摔，你行！高質(zhì)省錢真功夫，我行！
長虹：十億任性賭局，你行！十分軍工品質(zhì)，我行！
這種“6+1”圍剿一個品牌的情況，史無前例。
這時候，董明珠僅僅回了3個字：“很無聊”，言外之意，不跟你們玩小兒科。
2. 得罪經(jīng)銷商
董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒坐穩(wěn)，就得罪了經(jīng)銷商，給自己斷送了 1.5 億的大單。
當(dāng)時，一個年銷售 1.5 億的大經(jīng)銷商，以為自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副“你得靠老子給你賣貨”的嘴臉。
董明珠這種講原則的女人，最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒答應(yīng)，還直接給那人從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。
損失了1.5億，她照樣直接罵：
只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。
2
“馬云離開我活不了，
我離開他照樣活！”
不僅是格力的競爭對手，有些八竿子打不著的人，只要董明珠看不慣，說起話來依然一點不講情面。
就拿抖音來說吧，一個做短視頻的軟件，跟格力沒一點交集，董明珠完全沒必要得罪，但她就是看不慣：
“年輕人都是搞抖音、搞自媒體怎么行？這樣能夠發(fā)財，但如果沒有實體經(jīng)濟(jì)的支撐，是不行的。”
再比如，成龍給格力代言期滿，董明珠完全可以跟他好聚好散，但當(dāng)記者問起她原因時，她連拐個彎兒都不會：
“ 現(xiàn)在明星代言的東西太多，會對消費者產(chǎn)生誤導(dǎo)，到時候企業(yè)垮了，消費者找誰去？我自己代言就是想告訴消費者，如果格力出事兒，找我來，我是這個企業(yè)的法人，我跑不了！”
雷軍要賭一塊錢，她覺得不過癮，放話“我跟你賭10個億”；馬云她照樣不怕，直言“馬云離開我活不了，我離開他照樣活”。
由于天生具有一張嘴就是新聞標(biāo)題的能力，董明珠成為了媒體最愛的大佬，但她從來學(xué)不會跟媒體搞好關(guān)系。
有的媒體寫，董明珠找不到互聯(lián)網(wǎng)時代的節(jié)奏，所以才頻頻放炮，用上頭條刷存在感。
她懟的底氣十足：“格力市場占有率超過50%，第二名到第五名的銷量加起來才和我一樣，我需要刷存在感么？”
有的媒體寫，董明珠極度專制，只求速度。
她懟的有理有據(jù)：“格力增長20%，說我只踩油門不踩剎車；增長慢一點，又說格力碰到天花板了，理他做什么？”
有媒體寫，董明珠不招人待見，格力都被她搞完蛋了。
她懟的暢快淋漓：”我看到網(wǎng)上很多罵我的人，我不知道是不是他家祖墳被我挖了還是怎么樣?他恨我但不能把我吃掉。
有人說格力電器被董明珠搞完蛋了。我不知道完蛋了沒有？你是股東嗎？你是企業(yè)家嗎？越罵我越高興?！?/p>
3
“我不在乎你喜不喜歡我，
我只要贏！”
這個不招人待見的女人給格力帶來了什么？
我們來看下董明珠時代格力的業(yè)績就知道了。
1994年，董明珠接手格力經(jīng)營部時，格力的銷售額是4個億；2001年，剛當(dāng)總經(jīng)理時，是56億；2012年，剛當(dāng)董事長時，銷售額飆到了800億，而現(xiàn)在，格力的銷售額是2000億。
格力沒有一分銀行貸款，因為賬上還有1000億在躺著睡覺。
有人把董明珠的成功的原因歸結(jié)為她對自己極度自律，對對手心狠手辣，但刀哥認(rèn)為，董明珠成功還有更重要的一點是，她對待員工的價值觀，不是嘴上說，而是真的做。
格力的員工人均年終獎1萬以上加送格力手機(jī)、要讓格力8萬員工每人有兩室一廳的房子，這些都是董明珠給員工的承諾。
2019年2月，在整個互聯(lián)網(wǎng)界開啟寒冬裁員，告別年終獎時，董明珠在干什么？她宣布人均加薪1000元，一漲就是十個億！
一個人賺錢很爽，一群人賺錢才能走的更遠(yuǎn)，這是最狠女銷售的厲害之處。
闖進(jìn)一個男性戰(zhàn)場的董明珠，不會撒嬌，不會沉默，更不屑于借助女性的優(yōu)勢四兩撥千斤。
但一張嘴就是千軍萬馬的董明珠，也有自己的底線，那就是，絕不允許任何人傷害格力和格力的員工。
“我從不低頭，
反正天不會塌下來！”
關(guān)鍵詞： 中國最狠女銷售 一年穩(wěn)賺2000億馬云離開我
