據(jù)報(bào)道，美國最大流媒體電視提供商 Roku 的設(shè)備將從本周四開始播放 AT&T 旗下視頻服務(wù) HBO Max 的內(nèi)容。此前，兩家公司之間的僵局導(dǎo)致 HBO Max 無法觸達(dá)更廣泛的觀眾。
新的協(xié)議使 HBO Max 可以觸達(dá) Roku 機(jī)頂盒的數(shù)百萬用戶。此次合作的條款沒有披露。
圣誕節(jié)當(dāng)天，AT&T 旗下華納兄弟出品的超級英雄電影《神奇女俠 1984》將在影院上映的同時(shí)進(jìn)入 HBO Max 平臺，這將利好 HBO Max 和 Roku。這部電影的首映將是 HBO Max 到目前為止最重要的時(shí)刻。在疫情影響許多影院的情況下，一部大片很可能明顯提振視頻平臺的付費(fèi)用戶數(shù)。
此次合作將幫助 HBO Max 利用新電影上映的機(jī)會去吸引 Roku 用戶付費(fèi)訂閱。自 5 月下旬推出以來，HBO Max 已吸引了大約 1260 萬訂閱用戶。Roku 目前大約擁有 4600 萬活躍帳號，觸達(dá)約 1 億觀眾。Roku 同時(shí)也擁有很強(qiáng)的營銷能力，包括主頁屏幕廣告，從而有助于電影的推廣。
Needham & Co 媒體分析師勞拉 · 馬丁(Laura Martin)估計(jì)，與 Roku 的合作將使 HBO Max 的潛在市場擴(kuò)大一倍。
Roku 近期也面臨著用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。Roku 的用戶有可能選擇亞馬遜 Fire TV，后者已經(jīng)與 HBO Max 達(dá)成了合作。
在合作公布前，馬丁指出：“不簽訂合作協(xié)議是不合理的。要么雙贏，要么兩敗俱傷。”
知情人士表示，作為合作的一部分，Roku 同意不通過 Roku Channel 銷售 HBO Max 的付費(fèi)訂閱服務(wù)。華納傳媒高管此前拒絕這樣做，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致華納傳媒無法看到有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)。反過來，華納傳媒也同意在 HBO Max 的帶廣告版本中向 Roku 提供廣告收入分成。
隨著用戶數(shù)增長，Roku 正試圖通過在視頻應(yīng)用內(nèi)銷售廣告來創(chuàng)造更多收入，而圍繞 HBO Max 的爭奪是 Roku 近期進(jìn)行的多場談判之一。今年 9 月，康卡斯特旗下 NBC 環(huán)球與 Roku 達(dá)成協(xié)議，同意在 Roku 平臺上提供視頻服務(wù) Peacock。此前，兩家公司就廣告銷售分成問題進(jìn)行了長達(dá)數(shù)月的談判。本周，Roku 屏蔽了 Charter 旗下 Spectrum TV 從 Roku 在線商店的下載。
Roku 是 HBO Max 到目前為止尚未覆蓋的最大渠道。在《神奇女俠 1984》上映之前，華納傳媒也達(dá)成了其他合作協(xié)議。本周該公司宣布，HBO Max 將進(jìn)入康卡斯特的 Xifnity TV 和機(jī)頂盒，以及索尼的 PS 5 游戲主機(jī)。
消息公布后，Roku 股價(jià)在美國股市的盤后交易中上漲 4.4%，至 340.28 美元，AT&T 股價(jià)上漲 0.7%，至 30.51 美元。
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